授课对象
开展家族信托和保险金信托的私人银行、保险公司、信托公司从业人员
课程收获
详解家族信托（保险金信托）的功能、销售沟通逻辑、及实战营销案例
课程亮点
1、由专业私人财富律师从法理层面深度解读家族信托，让学员们深层次了解家族信托的发展、沿革及配置逻辑、不但知其然而且知其所以然。
2、授课老师多次与欧美信托专家就家族信托进行交流与探讨，并借鉴海外先进经验在国内首次在家族信托销售中引入“人类学”与“遗传学”等理念，销售思路及逻辑非常完善畅通
3、课程内容涵盖：中国高净值家庭家道中落的原因总结、富二代的分类、遗传学的逻辑等超高净值客户异常感兴趣的话题，极大丰富营销谈资。
4、授课老师为国内极少数拥有丰富实战谈单并成功落单经验的律师，授课过程中会详细剖析多个具体案例，真正帮助销售一线揭开家族信托营销的“神秘面纱”！
课程大纲
第一单元：家族信托（保险金信托）业务简介及研究与营销难点
家族信托市场趋势
家族信托的概念及定义
家族信托的销售难点与研究难点
家族信托的分类及各分类在我国目前的市场占有情况
第二单元：金融机构开展家族信托（保险金信托）的优势及目的
高净值客户可投资资产规模构成及趋势
银行端的家族信托业务需求
家族信托设立流程
不宜开展家族信托的客户群体
第三单元：家族信托（保险金信托）营销逻辑及相关知识
家族财富积累的阶段及家道中落的五大原因及相关案例
富二代的分类
“天赋”与“遗传”：富不过三代的原因
打破富不过三代的手段：家族信托（保险金信托）是必选项之一
第四单元：深度解析家族信托（保险金信托）的法律功能
案例：详解香港著名家族的财富传承规划
案例：通过家族信托实现跨越时空的祝福
家族信托的功能及相关案例
高度的隐私、保值增值、债务隔离、规避婚变、定向隔代传承、正向鼓励与逆向抑制、税务筹划………
第五单元：保险金信托功能解析
保险金信托的市场现状
详解保险金信托
保险金信托的优势及销售逻辑
保险金信托的客户画像与营销
第六单元：家族信托（保险金信托）的营销场景及成功案例解析
家族信托客户获客渠道及营销模式
与客户谈家族信托的心得
第七单元：家族信托（保险金信托）营销客户分类与实战案例分享
客户需求分类：子女保障、鼓励与激励、债务隔离、弱势子女的照顾、复杂家庭规划、家族企业接班规划
实战案例分享
东北某粮商的家族信托营销流程
山西某女企业家协会会长的家族信托营销流程
某超高净值客户的家族信托营销流程
湖北某企业家家族信托营销流程
某企业家夫人的保险金信托营销流程
西北某矿山企业家族信托规划及营销流程
第八单元：实务营销
客户的常见认识误区及异议解答
家族信托客户沙龙营销技巧
大客户常见促单话术与沟通逻辑
授课老师
马大川 懂法律、懂保险、懂信托的私人财富律师
常驻地：西安
邀请老师授课：13439064501 陈助理
