设计思路
本课程结合分红型增额终身寿险的特点,从共同富裕与第三次分配、第三胎政策、从法商、税商、抵御通胀、分享经营红利等角度打开话题,通过深度KYC读懂客户,站在客户需求的角度,提供全方位、全生命周期的定制化产品和服务,形成精准营销。
目标学员
一线销售人员(新人或老人均可)
授课时长
6课时
授课方式：
讲授式,互动讨论,案例研究,实际模拟
培训纲要
重塑认识——分红险特点、优势与机遇
1. 从分红险的起源与发展历程看当下分红险趋势
2. 分红险产品运作机制
红利的来源
红利的平滑机制
红利实现率指标
红利的分配方式
红利演示中的“密码”
3. 应知应会的分红险文件制度解读
4. 新经济周期下,分红险是烫平周期的产品
营销跃迁:分红型增额终身寿产品营销逻辑
目标客户——分红保险客户画像
理念导入——分红险财富密码32133
产品讲解——FABE实战
强势促成——产品/服务/时事
发现客户 吸引客户——高净值客户保险需求挖掘
破局:建立高客经营与大单营销的三大能力
高净值客户保险需求特征
高净值客户风险识图-50个维度
高端客户的核心风险点的准确识别
正确提问与客户需求挖掘
如何高阶服务高净值客户
高净值客户大额保单促成路径
婚姻风险及保单配置技巧
经营风险及保单配置技巧
税务风险及保单配置技巧
债务风险及保单配置技巧
传承风险及保单配置技巧
养老风险及保单配置技巧
课程总结与Q与A
授课老师
黄兴 二十五年的银行、保险从业经验
常驻地：武汉
邀请老师授课：13439064501 陈助理
