课程目标
洞察“报行合一”带来了挑战与机遇,在外部经济环境波动的环境下,保险在银行资产配置中的价值及发展趋势,建立从业人员的销售信心;
掌握“报行合一”之后推动策略的跃迁,从客户经营、资产配置、沙龙提质增效等方面赋能,促进保险中收指标达成;
重塑财富保障型保险销售逻辑,切合财富管理与人生规划破局销售。
黄老师结合在25年的保险及银行培训经验,从宏观角度解析银保需求;从营销角度帮助一线建立以需求为导向的银保销售模式。
课程对象:银保营销管理岗位及绩优人员
课程方式:授课+案例
一、银保业务报行合一,是危局还是机会?
报行合一对银保渠道多维度的影响
如何破局——《破解迷思,探索高质量银保发展新模式》
银保渠道面临的内外部形势SWOT分析
三、以客户为中心销售策略转型
财富客户概述-客户全生命周期管理
以需求为导向的资产配置提升客户体验
搭建高效的网点银保销售流程
数智化背景下的服务创新能力
四、 网点银保业务推动与管控
网点银保作业模式的升级
高效的网点赋能与辅导训练
满足金融需求与非金融需求的“小而美”创意精致网沙
五、 财富管理与资产配置能力提升
客户需求变化带来财富管理转型
银保重要客群的资产配置思路与理财引导
生命周期和生活方式结合的客户产品矩阵
保险配置与复杂产品交叉营销
授课老师
黄兴 二十五年的银行、保险从业经验
常驻地：武汉
邀请老师授课：13439064501 陈助理
