大客户营销

1. 首页
2. 大客户营销

行业大客户销售项目运作策略与实战技能培训

课程背景我们在市场一线实战辅导很多To G/B类大客户营销人员时，经常收到学员这样的抱怨：“彭老师，针对政府和行业大客户的销售项目确实很难掌控，从销售线索挖掘到最终成功签单，我们运作时总觉得缺乏章法，缺乏科学的节奏感，在每个阶段缺乏方向感，导致公司宝贵的资源用不到刀刃上，结果客户决策链上的关系建设不到位，决策者不倾向于我们，有时候，客户的关键人还会岗位调动，导致我们前期的工作白做了；对竞争对手的袭

营销管理 2026年08月07日 0 点赞 178 浏览

区域经理能力提升与经销商管理

赵阳老师的《区域经理能力提升与经销商管理》课程，聚焦经销商管理方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。

营销管理 2026年09月03日 0 点赞 179 浏览

高效的大客户营销拓展团队是如何炼成的

教学目标与设计：当下，鉴于外部市场环境的严峻性，我们对企业营销团队的业务拓展效率，对高价值大客户订单的获取胜率，就提出了比以往更高的要求。在每一个产业赛道，那些思维的格局不高，做事不严谨，不高效，打单胜率不高的营销团队和他们的企业，必然会在接下来的几年里被逐渐淘汰出局，而且这个优胜劣汰的过程在加速。实际上，中小型企业的危机感最强，他们最关心的是业务量如何才能快速地、高质量地增长，而业务的增长，和企

营销管理 2026年09月30日 0 点赞 180 浏览

银行对公客户经理角色认知与营销技能提升

邓天伦老师课程：课程背景：在银行业充分竞争、高度内卷的背景下，客户经理作为银行营销的前线人员，如何提升其角色认知、职业道德操守和营销服务技巧，实现对公业务的快速、健康发展，是摆在银行基层机构的一个突出问题。

银行保险 2026年08月17日 0 点赞 186 浏览

大客户开拓谈判实战培训

屈忠禹 互联网战略与项目管理实战专家/原阿里天猫运营总监课程背景你是否正面临这样的谈判困境？1.面对茶饮、咖饮等细分场景大客户，不知道如何精准切入需求，谈判缺乏针对性，难以突破合作壁垒？2.区域人员独立开拓大客户能力不足，面对客户疑问、异议无法灵活应对，导致谈判陷入僵局、错失合作机会？3.对接电商平台时，缺乏专业沟通技巧，遇到平台临时上调扣点等突发情况，无法有效协商

营销管理 2026年08月07日 0 点赞 186 浏览

九型人格在销售工作中的运用

赵阳老师的《九型人格在销售工作中的运用》课程，聚焦销售实战方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。

营销管理 2026年08月22日 0 点赞 186 浏览

大客户营销策略

赵阳老师的《大客户营销策略》课程，聚焦大客户营销方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。

营销管理 2026年09月07日 0 点赞 188 浏览

大客户营销与商务谈判能力提升

讲师：白飞【课程背景】在市场竞争日益激烈的今天，大客户营销已经成为企业争夺市场份额、提高经济效益的关键环节。然而，许多企业在面对大客户营销时，往往存在诸多困惑和难题。如何破解这些问题，提升大客户营销技能，已经成为企业迫切需要解决的问题。本课程旨在深入剖析大客户营销的底层逻辑，帮助企业找到新客户，维护老客户，实现存量时代的销售增长，并提升大客户营销的关键技能。【课程价值】1.了解大客户销售的基本逻辑

营销管理 2026年08月01日 0 点赞 194 浏览

大客户战略营销与思维创新

课程背景当企业经历的生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样才能活得更好？若干年之后，当初一同创业的企业，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网浪潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？“站在巨人的肩膀上，即使一小步也是一大步”，对，你需要大客户，需要战略型大客户。

营销管理 2026年08月03日 0 点赞 196 浏览

业绩管理利器-运用用销售漏斗做好订单预测

赵阳老师的《业绩管理利器-运用用销售漏斗做好订单预测》课程，聚焦销售实战方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。

营销管理 2026年08月18日 0 点赞 202 浏览