B2B大客户顾问式销售技能
打造以客户为中心的价值销售体系主讲：蔡盛老师【课程背景】在当今复杂的B2B商业环境中，客户的决策流程日益多元化，涉及多个职能部门和层级。传统的产品推销模式已难以满足客户对深度解决方案的需求。客户期望销售人员能够像“值得信赖的顾问”一样，深入理解其业务痛点、市场挑战及战略目标，并提供定制化的价值方案。本课程旨在帮助销售人员从“交易型推销”转向“价值型顾问与销售”，聚焦跨行业的通用销售方法论。课程将围
大客户营销
工程企业市场经营之如何高效的做好客户关系管理和大客户营销
一、客户关系管理1、什么是客户关系2、什么是客户关系管理3、客户关系管理的主要内容4、客户营销二、客户识别与开发1、客户识别——业主的分类（纯政府投资平台，年度投资额；盈利类政府投资业主，投产和后续盈利；私营业主，降本和后续运维；政府类业主，业绩，政绩，宣传包装）——重点展开：特点、形式、核心需求的应对的总体原则、应对措施（1）纯政府投资平台类业主（2）盈利类政府投资平台类业主（3）政府单位/部门
大客户赢单密码：需求洞察与销售沟通
从性格特质、角色权力到心理动机的精准博弈【课程定位】在今天高度竞争的市场，大客户销售的成功不再依赖于销售明星的个人魅力，而是源于一套可复制的、体系化的作战方法。优秀的销售团队能够像特种部队一样，精准绘制战场地图、科学诊断敌我态势、并以最高效的方式达成战略目标。本课程摒弃了零散的“销售技巧”，将大客户销售的核心逻辑提炼为三大支柱：组织角色（对谁说）、客户状态（说什么）、人格特质（怎么说）。我们旨在为
赢得大客户的十大工具
如何在销售和项目开展过程中，随着推销活动的延续，透过客户的各个层面，与不同部门和决策者进行沟通，建立良好的印象和好感，弄清客户的真实需求（理性和感性、公心和私心），与大客户搞好并保持长期友好的关系，弄清客户内部人员之间的关系和不同决策人对项目的影响，根据具体的销售情况和态势，制订可行的行动方案，取得理想的效果，对每个一线销售人员来说，是至关重要的大事。
关键客户管理-从战略识别到价值共赢的系统设计
主讲：马永强老师【课程背景】在“存量竞争”时代，企业80%的利润往往来源于20%的关键客户。然而，许多企业面临着关键客户界定模糊、管理粗放、价值挖掘不深、关系脆弱易流失等挑战。传统的销售模式已无法满足关键客户日益增长的复合型需求与战略期待。本课程旨在为企业与销售管理者提供一套系统性的关键客户识别、分级、规划与经营的方法论，推动客户关系从“交易型”向“战略伙伴型”深度演进，实现客户终身价值的最大化与
大客户战略破局：从交易到伙伴的深度绑定
主讲：马永强老师【课程背景】海竞争中，大客户销售面临的核心困境不再是产品与价格，而是：关系很好，为何大额订单依然花落别家？产品同质，如何塑造出无可替代的独特价值？ 面对决策层，如何对话才能赢得信任与尊重？如何将单次交易，升级为稳定持续的战略伙伴b关系？本课程是马老师融合其在中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际等世界500强企业，从一线突破到战略决策的大客户实战案例与心法。它超越传统销售技巧，致力于
银保大客户营销技能提升
课程背景：银保大客户营销不同于普通客户营销，它远远要比普通营销要复杂得多，鉴于大客户营销项目起点较高、客户决策周期较长等特点，这就决定了开发的难度。如何提升银保大客户营销人员的项目攻关与协调能力，如何避免大客户营销中的技能误区和盲点，如何使有限的大客户产生出最大的商业价值，相信这是每位大客户经理都在思索的问题。银保大客户的价值在于：1. 是银行利润的主要来源。2. 银行之间的竞争日趋激烈，需要不断
工程项目市场开发与大客户根据地建设实战案例剖析
课程背景：在当前市场竞争日益激烈的环境下，工程项目市场开发与大客户根据地建设成为了企业获取竞争优势的关键。企业需要系统地洞察大客户管理，制定成功的大客户管理方案，全面深度剖析大客户的外部和内部要素，以实现从个人到团队，从野战到正规的转变。本课程旨在帮助企业管理人员和销售人员掌握市场开发的关键技能，提升与大客户的合作效率，构建并维护牢固的客户关系，从而实现公司战略目标。课程收益：1、工程市场开发能力
大客户深度开发与客情关系维系
国作登字-2024-A-00001699开发政企、央企、国企、民企型客户、人际关系是杀手锏，且可能是你唯一的途径。课程受众：大客户营销人员、营销管理人员课程时间：1天（6小时）授课形式：理论讲解+案例分析+互动提问+小组讨论+课堂呈现+视频播放+情景演绎学习目标：1.了解大客户的正确定义，理解并重视提升人际关系是大客户营销最为关键的手段；2.了解可从哪六个维度提升客情关系；3.对标销冠，正确的理解
