工程项目竞标策略与实战技巧
（一）标前：找线索紧跟进，分析项目性质1.寻标：哪些渠道找项目信息2.选择项目的分析纬度3.跟标：客情关系的开拓维护4.如何找准关键岗位关键人训战：情景剧演练，从交往、交情到交心5.控标：视项目选择实施路径6.依法必须进行招标的项目有哪些技巧7.非依法必须进行招标的项目如何做出利己选择（二）标中：编好相关文件，排除风险隐患1.协助甲方明确需求，编好招标文件2.怎样设置利己的评
张斌伟
企业采购、供应链暨供应商谈判实务
（一）企业采购的机理与痛点1.企业采购的特征与基本要求2.企业采购痛点之逢采购必招标3.企业采购痛点之内控机制不健全4.企业采购痛点之低价、高价并存（1）盲目片面追求低价（2）采购价格明显高于市场成交均价（二）企业采购应当聚焦供应链1.供应链的基本逻辑2.大采购时代，应当聚焦供应链3.供应链的核心是管好供应商4.寻源阶段：如何选择供应商5.供应阶段：如何评价供应商6.供应商不良行为管理（1）某央企
综合评标法规与操作实务案例解析
（一）专家应知的法律基础及行为规范1.评标专家的入库要求2.评标专家的“当为”与“不可为”（1）专家“必须为”的工作有哪些（2）专家哪些行为不能有（3）评标专家常见的 14 个问题3.评标专家违规及可能的处罚（1）评标专家的刑事责任（2）评标专家违规遭受处罚的案例（二）评标的要点及实务案例解析1. 评标委员会组建及权责（1）特殊项目的专家来源（2）评标专家的回避情形（3）
国企招标、非招标法规与操作实务案例解析
（一）法理篇——国企采购法律适用与要点痛点1.国企采购法律适用及基本原则2.要点：依法必须招标的项目勿规避招标（1）国企哪些项目必须招标（2）什么情形下可以不招标（3）常见的规避招标情形3.痛点①：重中间轻两头，需求管理缺失，验收走过场4.痛点②：内控机制不健全，可能存在“跑冒滴漏”（二）招标篇——全流程操作实务案例解析1.新政策关于国企招标的新要求（1）国办发〔2024〕21
招投标最新政策暨行业热点操作实务解析
（一）招投标重要改革方向解析1.优化制度设计，推进机制创新2.提升标招投标政策效能3.推进数字化智能化转型升级4.加强协同高效监管（二）保障招标人自主权，强化其主体责任1.新政策关于国企招标采购的要求2.保障招标人自主权的制度安排3.强化招标人主体责任的具体要求要点：建设工程合同的应知应会（三）健全代理机构服务机制，规范其行为1.新政策关于代理机构的要求2.代理机构选择及执
《民法典》背景下的施工合同常识及纠纷处理法规实务
（一）建设工程施工合同相关常识1.施工合同的性质、范围及其他2.中标通知书发出、合同谈判及签约3.建设工程施工合同的内容4.《民法典》背景下的施工合同无效情形及后果5.《民法典》背景下的建设工程施工合同履行与变更（二）新司法解释一与两个旧司法解释的对比分析1.工程价款结算原则2.签订合同与招标投标文件不一致时工程价款的结算3.多份合同都无效如何结算4.如何用好优先受偿权5.实
国企评标法规与实务案例解析
（一）国企采购法律适用与评标突出问题1.国企采购法律制度适用2.当前国企评标的突出问题（二）评标委员会的组建、权责、任务1.评标委员会的组建及其权责2.规范招标人代表条件和行为3.评标委员会的主要任务是“六个判定”（1）判定招标文件内容是否违反国家有关强制性规定（非义务）（2）判定投标人的响应程度（合格性评审）（3）判定投标报价是否低于成本（必须经过澄清程序）（4）判定是否需要投标人澄清
电子化招投标法规与实务
（一）法规：电子化招投标法规基础与机理1.电子化招投标法规基础2.电子招投标系统的主要内容3.电子化招投标机理：一系统三平台4.电子招投标系统与公共资源交易平台的区别与联系5.公共资源交易平台的可为与不可为6.公共资源交易平台运营机构的可为与不可为（二）实务：电子化招投标常见问题与案例1.电子招标文件编制要点2.电子招投标系统运营机构限制或者排斥潜在投标人的情形3.招标人限制或
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