（一）企业采购的机理与痛点
1.企业采购的特征与基本要求
2.企业采购痛点之逢采购必招标
3.企业采购痛点之内控机制不健全
4.企业采购痛点之低价、高价并存
（1）盲目片面追求低价
（2）采购价格明显高于市场成交均价
（二）企业采购应当聚焦供应链
1.供应链的基本逻辑
2.大采购时代，应当聚焦供应链
3.供应链的核心是管好供应商
4.寻源阶段：如何选择供应商
5.供应阶段：如何评价供应商
6.供应商不良行为管理
（1）某央企的红黄牌制度介绍
（2）某央企的短中长期暂停合作理念
（三）企业采购商务谈判技巧
1.谈判应以成本而不是价格为中心
2.企业采购降本的传统方法
3.采购谈判前要做到知己知彼
4.与供应商谈判应注意哪些细节
（1）谈判不可过于贪婪
（2）不要立即接受对方的第一次报价
（3）“让对方感觉赢”是谈判的精髓之一
（4）谈判中的让步要事前求回报
（5）除了“Yes”or“No”，还有第三种选择
5.如何应对强势供应商
课程时长：0.5天
授课老师
张斌伟 中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
