（一）标前：找线索紧跟进，分析项目性质
1.寻标：哪些渠道找项目信息
2.选择项目的分析纬度
3.跟标：客情关系的开拓维护
4.如何找准关键岗位关键人
训战：情景剧演练，从交往、交情到交心
5.控标：视项目选择实施路径
6.依法必须进行招标的项目有哪些技巧
7.非依法必须进行招标的项目如何做出利己选择
（二）标中：编好相关文件，排除风险隐患
1.协助甲方明确需求，编好招标文件
2.怎样设置利己的评分因素及权重
训战：您看到的这些招标文件有哪些问题
3.编制有竞争力的投标文件，不做无用功
4.商务标编制（特别是报价）的要点与技巧
5.什么样的技术标容易得高分
6.投标人常忽视的细节有哪些
7.掌握评标要领，力避投标文件被否决
8.评标专家看重的六个关键点
9.投标文件有瑕疵时要用好澄清和说明的机会
期待邀约训战：15 分钟讲标，如何打动评委
10.只有自己一家通过符合性审查，也不一定废标
11.“评定分离”时代即将全面来临，投标人如何应对
（三）标后：中标合同谈判，未中是否维权
1.中标后签订合同时哪些内容可以谈判
2.未中标维权的相关法律规定
3.“两法”关于投诉的异同及案例分析
训战：异议函、投诉书如何写
4.如何判断是否可以维权，怎样维权
授课老师
张斌伟 中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
