莫达明

1. 首页
2. 莫达明

助力业绩飙升-银行中小微企业贷款营销技能提升秘籍

莫达明老师主讲。商业银行的本质是经营风险，信贷是经营风险的具体体现。信贷业务是商业银行最核心的业务，并对银行整个资产端业务都有深刻的影响，是银行利润和风险最重要的来源。大力发展中小微企业贷款是当前各银行的重要业务着力点，但在经济增速趋缓的大环境下，如何实现贷款既能放得出去，有要收得回来，是小微企业贷款业务可持续发展的关键所在，在营销端，如何识别小微企业风险，发现业务机会，是一线信贷营销人员的必修课。

银行保险 2026年08月15日 0 点赞 144 浏览

打通对公业务的任督二脉-银行政府机构业务营销实战全解析

莫达明老师主讲。但由于政府机构业务的系统性、复杂性和长期性特征，客观上造成政府机构客户的开拓和业务的开展的高门槛，考验的是一个银行的综合实力和营销队伍的综合能力。如何系统分析并理解政府机构客户的背景与经营逻辑，实现产品业务与机构客群的应用场景相匹配，就非常直观的呈现在了对公营销团队与优秀对公客户经理的面前了。● 提升分支机构、客户经理开展政府机构客户营销的能力。

银行保险 2026年09月29日 0 点赞 120 浏览

对公客户经理必学！教你五步跃升行内营销大咖-对公客户经理营销技能提升培训

莫达明老师主讲。对公客户经理岗位，随着最近一部银行主题剧《城中之城》的热播，俨然又成为了人们茶余饭后热议的“金饭碗”。诚然，对公客户经理一直在银行体系里扮演一个重要的角色，“业务水平高”、“营销能力强”、“晋升通道宽”是岗位的标签。而在实践中，确实有大量的支行、分行行长就来自于我们的对公客户经理队伍，对公客户经理是银行业当中不折不扣的嫡系部队和“王牌军”。

银行保险 2026年08月30日 0 点赞 205 浏览

信贷小白的逆袭之路——商业银行授信风险管理和尽职调查实操指南

莫达明老师主讲。现状和痛点：信贷业务风险主要表现形式是信用风险，当经济高速增长的大潮开始回落后，信贷质量的压力随之增大，不少银行自身的风险管理问题也暴露出来。信用风险控制包括了宏观经济、中观行业和微观企业三个层面，而授信管理和尽职调查又是整个信用风险控制的核心。本课程通过大量的实战案例，为银行信贷从业人员在微观层面对单个客户、具体项目开展中的尽职调查、审查决策和贷后管理工作提供有效的方法和有益的思考。

银行保险 2026年08月05日 0 点赞 217 浏览

小微（普惠）贷款从入门到精通-小微企业贷款调查和风险防范全攻略

莫达明老师主讲。商业银行的本质是经营风险，信贷是经营风险的具体体现。信贷业务是商业银行最核心的业务，并对银行整个资产端业务都有深刻的影响，是银行利润和风险最重要的来源。大力发展小微企业贷款（含普惠贷款）是当前各银行的重要业务着力点，但在经济增速趋缓的大环境下，如何实现贷款既能放得出去，有要收得回来，是小微企业贷款业务可持续发展的关键所在，在营销端，如何识别小微企业风险，发现业务机会，是一线信贷营销人员的必修课。

银行保险 2026年09月20日 0 点赞 159 浏览

告别业绩焦虑-支行行长经营管理能力提升实战分享

莫达明老师主讲。同时，支行行长也是当然的客户经理，要直面市场、客户和竞争对手，身先士卒冲在营销的最前线。本课程更多站在一个“经营管理者”的角度，帮助支行行长化繁为简、高度聚焦地处理好“业务-人员-考核”三者的关系，直达目标地取得理想的业绩考核排名，赢得畅通的晋升机会，获得良好的职业成就感。课程对象：银行支行行长、主管行长、部室管理人、网点负责人。

银行保险 2026年08月25日 0 点赞 190 浏览

构建客户价值的“金字塔”-银行公私联动实战营销策略

莫达明老师主讲。公私联动的现状和痛点：步入人工智能时代的银行业，从以产品为中心，到以渠道为中心，再到以客户为中心是银行发展的必然趋势。通过公私联动营销，可有效提高银行人均、网均、行均产能，提升金融产品对优质客户群体的覆盖率，提升客户的黏度和忠诚度，提升银行的品牌影响力和综合竞争力。课程对象：银行对公/个金条线的管理人员，支行、网点负责人、对公客户经理、零售客户经理等。

银行保险 2026年07月16日 0 点赞 224 浏览

莫达明

莫达明老师 对公营销管理实战专家18年对公营销实战经验25年金融机构营销及经营管理经验（横跨银行/券商两大行业）国际财资管理师（CTP）/国家高级黄金投资分析师三次荣获中国工商银行总行级【结算/贵金属/养老金】先进个人曾任：中信银行丨江门分行对公业务主管行长曾任：中国工商银行江门分行丨机构业务部/结算与电子银行部/产品创新部总经理/公私联动办公室主任曾任：粤开证券丨广东分公司负责人曾任

银行 2026年07月14日 0 点赞 338 浏览

对公营销从入门到精通-对公业务营销技能提升与实战策略

莫达明老师主讲。本课程通过大量的实战案例，直击银行对公客户营销的痛点，从重点行业分析、客户快速识别、风险判断、公私联动、场景营销等多维度，为银行从业者开展对公客户一体化营销提供整套有效的方法和工具，助力银行各级网点机构明确发展方向和定位，聚焦主流市场、主流客户，实现存贷款和中间业务的协调、稳定、可持续增长。课程对象：分、支行行长、网点负责人、对公客户经理。

银行保险 2026年09月10日 0 点赞 192 浏览