销售管理

“大卖场”终端的销售与管理

重点客户的概念9:00-10:30 开场白与破冰 了解“大卖场” 大卖场运作的核心GMS系统介绍(Goods Management System) 麦德龙是如何做到没有配货中心和仓库的? 二八定律下,大卖场的重要地位 重点客户的作用与价值10:45-12:00 为何越来越多的快速消费品企业纷纷建立Modern Trade部门? Modern Trade的功能和定位 Modern Tra

打造高绩效销售团队-销售管理者赋能

确保销售管理者理解他们的工作如何对企业的战略、市场成功以及所在组织目标的达成产生贡献;以身作则,设定清晰的绩效标准,以尊敬的方式提供坦率的建设性反馈, 并积极管理低贡献者;识别员工层面以及团队层面的杰出贡献者;确保积极的绩效气氛,鼓励员工表达不同观点;倾听员工,解决他们的问题并帮助员工在企业的矩阵环境中成功;在所有员工中培育团队精神与包容性,文化以及区域—并推动企业价