彭可望
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销售人员基本职业素养与客户影响力训练

销售人员基本职业素养与客户影响力训练
教学目标：1、掌握行业市场中的销售人员应该具备的正确心态、角色扮演、知识结构和基本职业素质，为建设和维系良好的客户关系，获取客户的信任奠定坚实的基础。2、学习和掌握顾问式销售的基本思想、方法和实战技能，以更高的效率去挖掘客户深度需求和促使客户接受我方的专业观点。3、学习和掌握和电信运营商发展深度合作的策略和方法。教学时长：2天教学手段：讲授、问题互动、分组研讨、情景演练、视频学习。课程大纲：教学破
营销管理 2026年08月07日

行业大客户销售项目运作策略与实战技能培训

行业大客户销售项目运作策略与实战技能培训
课程背景我们在市场一线实战辅导很多To G/B类大客户营销人员时，经常收到学员这样的抱怨：“彭老师，针对政府和行业大客户的销售项目确实很难掌控，从销售线索挖掘到最终成功签单，我们运作时总觉得缺乏章法，缺乏科学的节奏感，在每个阶段缺乏方向感，导致公司宝贵的资源用不到刀刃上，结果客户决策链上的关系建设不到位，决策者不倾向于我们，有时候，客户的关键人还会岗位调动，导致我们前期的工作白做了；对竞争对手的袭
营销管理 2026年08月07日

彭可望

彭可望
彭可望老师海外营销专家【实战背景】92-96年沈阳航空航天大学机械设计与制造本科，96-99年大连理工大学硕士研究生机电一体化专业。10+年世界500强企业（中国华为、美国太阳计算机公司）任职经历，10+年行业大客户专业营销训练和管理咨询经历。先后担任售后、售前、销售、区域产品行销部门经理、全球战略客户营销部门经理等职位，营销开拓和服务过的市场包括中国、美国、日本、加拿大、印度、法国、
销售技巧 2026年08月07日

寻求客户深度合作的顾问式营销策略与方法

寻求客户深度合作的顾问式营销策略与方法
教学时长：两天（12小时）教学目标：1、掌握大客户营销的基本思想、策略和基本方法。2、掌握高效的客户关系建设和客户影响力训练方法。3、在行业信息化，客户业务数字化转型，智慧城市建设，行业应用智能化等大环境下，掌握寻求与大客户深度合作的顾问式销售方法和各类实战经验。（关键内容：建立客户信任、挖掘有效商机、整合销售支撑团队资源、输出解决方案）课程内容：第一部分 针对大客户的顾问式营销基本思想1、寻求客
营销管理 2026年08月13日

售前工作体系建设与售前工程师实战技能提

售前工作体系建设与售前工程师实战技能提
教学目的：1.了解现代科技开发类企业在行业市场营销过程中的售前工作体系建设的思路和框架；2.定义售前人员岗位内容和基本工作运作过程。3.基于营销项目运作过程中，售前人员关键的职业素养修炼和实战能力训练要点。教学时长：2天教学手段：讲授、问题互动、案例研讨、课堂练习、情景演练和点评、视频案例学习等。课程大纲：第一天教学破冰：课程介绍研讨：售前工作面临的挑战与解决之道第一部分 科技类企业的
营销管理 2026年08月09日
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