AI时代的大客户战略解码工作坊
金老师 toB销售营销专家/原华为区域业务部长、大客户Marketing部长课程背景大环境好时，许多企业销售业绩水涨船高，导致美好的数据背后，是销售团队战略能力、规划能力的缺位。比如，公司制定销售业绩常用一刀切的“保持X%的业绩增长”作为每年定业绩的标准，经过讨价还价哪怕达成共识，领导觉得定低了、销售团队觉得定高了，谁都不满意，又都说不出来为何要定这样的目标。
金煋曜
客户需求洞察与方案设计
金老师 toB销售营销专家原华为区域多个业务部长、大客户Marketing部长、商业咨询部长课程背景在复杂多变的B2B销售环境中，深度洞察能力已成为顶尖销售的核心竞争力。它不仅是挖掘客户真实需求的关键，更是突破同质化竞争、构建长期信任的基础。然而，大多数企业洞察与销售被割裂执行，洞察团队离客户太远，销售团队没能力、没精力做洞察。缺少洞察力，销售容易陷入单向的产品推销
大客户关系开发与管理
金老师 toB销售营销专家原华为区域多个业务部长、大客户Marketing部长、商业咨询部长课程背景在ToB销售中，客户关系不是锦上添花，而是生存和发展的命脉。它决定了企业能否穿透复杂决策链、获取真实需求，并将一次性交易转化为长期战略合作。然而，构建深度客户关系绝非易事，主要面临三大挑战：▪信任建立难：从“推销”到“同盟”客户对硬推销普遍反感，缺乏信任时连真实痛点都不会透露
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