金煋曜老师 客户销售营销实战专家
▪ 英国曼彻斯特大学学士与硕士
▪ 曾任：华为技术有限公司丨公司级全球大客户部Marketing部长，地区部大数据业务部部长，地区部数字化转型业务部部长，商业咨询部部长
▪ 16年企业实战经历，12年以上顶尖企业实战经验
▪ 多次获得华为金牌员工和明日之星。曾主导华为海外某国5G网络全球同步首发项目、主导开创新商业模式等。
实战经验
金老师拥有16年大客户营销与销售管理经验，12年华为海外一线实战经验，具备甲方与乙方的深度项目经验，擅长企业toB营销战略从规划到执行、大客户销售策略制定、团队销售赋能与管理、营销体系流程搭建优化、数字化创新方案孵化、数字化营销等领域。
在华为公司级某全球大客户部担任Marketing部长，负责大客户战略规划、公司级战略项目落实、高层客户关系规划等工作。任职期间，在美国首轮对华为制裁的环境下，牵头落地华为全球5G首发战略项目的区域战役落地。同阶段，破冰与全球最大公司阿美石油建立了合作，共同打造全球首个5G工业园区。在客户侧，维持了双方董事长级别的例行战略互动策划与执行。
在华为某地区部先后担任大数据业务部部长、数字化转型业务部部长，实现了华为电信大数据方案全球“从0到1”首单销售突破并完成后续“从1到3”商业模式探索与复制验证，最后在区域内完成“从3到100”的规模化销售。其中在复制阶段实现该业务每年业绩翻番。
在华为某地区部担任商业咨询部部长，通过帮助客户完成“数字朝觐”、“数字化营销”等多项业务帮助客户实现收入增长，成功让华为咨询服务深度与客户SP、BP绑定，成为了所有区域重点客户“CEO的一件事”合作框架中的重点子项。在实现咨询业务创收的同时，夯实高层客户关系、打造双方利益共同体，为海量的设备销售额保驾护航。
基于多年华为一线的销售与营销经历，最终总结沉淀出一套即融合了战略管理DSTE、销售管理LTC、营销管理MTL体系化方法论、又针对一线高效作战需求而精简之后的大客户销售理论。基于这套框架，让toB企业既可以理解掌握系统性的大客户销售理论体系，同时也解决了“华为太重、不适合我司”的担忧，可以让学员快速上手、在工作中落地见效。
风格特点
▫ 贴合实战：所有学习、练习、点评辅导，均紧紧围绕学员的实际业务挑战与客户信息，用扎实的理论来解决学员实际的工作问题。
▫ 激情风趣：为了进一步提升学员兴趣，训中将分享诸多让人过目难忘的案例，也会通过趣味性强的“思想实验”带领学员思考。在轻松的氛围下完成体系化的学习与练习。
▫ 实用易用：训中分享几十个工具，均是日常工作中的实际使用工具。学员可以快速掌握在不同销售场景下该使用哪些工具提升效率，立即带到日常工作中使用。
主讲课程
针对制定大客户战略、销售目标：《AI时代的大客户战略解码》
针对提升团队销售胜率：《AI时代三个锦囊破译赢单密码》
针对提升销售的战略思维与洞察力：《AI时代战略驱动的闭环洞察工作坊》
