我们卖的不是产品，我们提供的是解决方案
【课程背景】
好的设计,理念至关重要，它不仅是设计的精髓所在，而且能令方案具有个性化、专业化和与众不同的效果。保单方案的设计正是满足客户个性化需求的最佳诠释，量身定制的保单设计，即可以满足不同族群、不同家庭、不同人生阶段客户的财务风险保障，更能体现站在客户的角度满足不同需求的欲求。
量身定制的保单设计需要提前做哪些准备？
方案设计有哪些原则和因遵循的逻辑呢？
做为客户的风险保障规划师，如何取得客户的认可，最终实现签单呢？
保单设计课程以终为始，通过客户最担心的财务安全话题抓住痛点，提供最符合客户需求的解决方案！
【课程收益】
通过案例学习如何量身定制设计规划书，最终完成自己的规划书
1、了解规划书设计的目的、原则与方法
2、理解不同族群的困境与挑战
3、掌握不同族群保单规划的逻辑
4、实务演练---对三组经典案例做保单设计并发表
【课程特色】讲授、提问、研讨发表
【课程对象】一线销售人员
【课程时长】1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、规划书设计的目的、原则与方法
1、规划书设计的目的
2、规划书设计体现量身定制/NBS价值
3、规划书设计的精神
4、规划书设计的三大基本原则
原则一：解决客户所担心的问题
原则二：保持财务分析结果一致
原则三：参考预算额度
二、不同族群的困境与挑战
1、不同族群的困境与心理状态
1）单身自由派
2）幸福小两口
3）成长中家庭
2、不同客户类型的保险需求
三、不同族群保单规划的逻辑
1、不同族群的规划建议
1）保险保障的作用
2、分组研讨案例：每组讨论15分钟，发表5分钟
1）退休人群与刚出生孩子
2）丁克家庭
3）成长中的三口之家
课程回顾
1、规划书设计的目的、原则与方法
2、理解不同族群的困境与挑战
3、掌握不同族群保单规划的逻辑
课后作业：
保单检视：分析自己或家人的保单，是否符合量身定制的原则
附件：
1、FF家庭财务安全规划分析表
2、家庭保险保障分类表
授课老师
周恬 国内大型银行、寿险公司等金融机构资深培训讲师
常驻地：天津
邀请老师授课：13439064501 陈助理
