附表:实战辅导执行细节(5天版)
项目 阶段 项目模块 项目执行核心要点 负责人
第 一 阶 段 前期准备 (提前1周) 目标村经济情况分析 物料准备(宣传、授课、礼品) 确定团队人员及专项激励政策 内训师选拔 对接目标村村两委;建立关系,获取支持 目标村的存量客户整理和潜在客户增量分析 启动目标村的前期宣传(宣传车、拉横幅、张贴海报等) 银 行
第 二 阶 段 调研沟通 (2天) 调研走访: 行领导沟通 授信目标村的实地走访 授信目标村村两委的拜访 授信目标村集会宣传场地的走访 银行业务团队的沟通 调研报告: 目标村的营销宣传建议 业务团队营销能力提升建议 整村授信过程中的营销活动组织建议 整村授信过程中的交叉营销产品 银 行 主 导 老 师 机 构
第 三 阶 段 培训强化 (2天) 第一部分 解密“整村授信” 一、什么是整村授信 二、整村授信营销“三选择,三策略” 三、整村授信的风险控制 四、整村授信实施全流程分解 五、整村授信的进度评估与绩效管理 六、整村授信的授信后营销及管理 第二部分 “整村授信”营销能力强化 一、农村金融机构面临的“内忧外患” 二、整村授信带来的几个改变 三、整村授信营销常见问题分析 四、整村授信营销五个关键 五、整村授信交叉营销策略 六、整村授信过程中的营销话术设计 七、整村授信过程中的优质客户发掘和“3专“服务 主导老师机构
第四 阶段 实战辅导 (15天) 辅导战术: 百家示范:5天(主导老师带领示范村打造) 千家推进:5*2=10天(辅导老师复制模式,监督推进) 辅导原则: 辅导网点递增,辅导内容递进 辅导内容:(具体执行细节见附表) 网格化操作 首日进村授牌&启动仪式 评审小组成立及管理 批量建档与精准入户 内外部评审 微信营销系统建立及运营 “四个一”工程 签约会 交叉营销 阶段总结: 对项目进度做阶段性总结 对优秀员工颁奖 老师和行领导对后续工作做激励讲话 银 行 主 导 老 师 辅 导 老 师 机 构
第五阶段 总结复盘 (2天) 整村授信项目总结大会 项目整体成果总结 项目优化策略 后期工作安排指导 银行 主导老师机构
实战辅导阶段执行细节安排 实战辅导阶段执行细节安排 实战辅导阶段执行细节安排 实战辅导阶段执行细节安排
时间 上、下午 任务 人员安排
第 1 天 上午 项目启动 整村授信启动会(见下表启动会流程) 村委会批量获取信息 评议小组成立 九部曲及四个一 讲解
第 1 天 下午 入户建档开展 在村小组宣讲整村授信政策 了解所在村的情况,并批量获取信息 精准入户与批量建档 九部曲及四个一 讲解 内训师带教
第 1 天 晚上 复盘会 1、一天工作回顾 2、经验分享与改进优化总结 3、第二天工作安排
第 2 天 上午 下午 入户建档开展 在村小组宣讲整村授信政策 了解所在村的情况,并批量获取信息 精准入户与批量建档 九部曲及四个一 讲解 内训师带教
第 2 天 晚上 复盘会 1、一天工作回顾 2、经验分享与改进优化总结 3、第三天工作安排
第 3 天 上午 下午 入户建档开展 在村小组宣讲整村授信政策 了解所在村的情况,并批量获取信息 精准入户与批量建档 九部曲及四个一 讲解 内训师带教
第 3 天 晚上 总结 全员集合 验收三天建档成果 安排第四天外部评审会 部署过审优质客户评级授信
第 4 天 上午 外部评审会 外部评审员召集 支行长说明外部评审会流程 现场式背靠背评审
第 4 天 下午 内部评审会 内部评审员召集(支行长+客户经理) 支行长说明内部评审会流程 根据建档表进行评审
第 4 天 晚上 整村授信宣讲会 整村授信宣讲 现场互动问答 现场建档
第 5 天 上午 评审公布 评级授信工作 确定“整村授信”授信名单 通知结果
第 5 天 下午 总结大会 对项目进度做阶段性总结 对优秀员工颁奖 老师和行领导对后续工作做激励讲话
授课老师
武文 银行营销实战专家
常驻地：扬州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
