01课程背景
在社会大环境下,同业市场竞争态势激烈。存款方面,传统的定期存款营销,遇到了挑战,银行的低成本存款结构占比的考核越来越重要,在2024年开门红期间,银行不仅要存款余额稳步上升,同时低成本存款的占比也要有所突破。贷款方面,传统的客户求银行的时代已经成为过去,各家银行在贷款市场上,拼利率、拼额度、拼手续便捷等等,导致贷款市场的竞争空前的紧张,在2024年开门红期间,也可以快捷稳步的完成各项信贷指标,成为各家银行的重点需求。同时还存在,客户群体相对单一,销售人员营销技能不足及后续的维护方式方法有待提升,导致我们急需改变目前的现状。过去3年疫情的影响在一定程度上限制了人们的经营与消费行为,伴随着疫情已成过去,2024年存款、贷款、网金等业务即将迎来向上发展周期。然而在当前的重要时间阶段,常规的陌生拜访、扫楼、扫街甚至企业团办等营销方式已经过时,并被银行员工抵触的营销行为,效率也相对偏低;鉴于要在短期内上量的实际需求,建立一套桂平联社可以自我复制的,高效获客营销,快速完成存款、贷款等各项任务的营销模式,就尤为重要。
02 课程课纲
第一篇:信贷营销培训总结
基于信贷营销实践纠偏优化问卷调查反馈内容进行解读
网点负责人在实战营销中发挥的作用
如何充分发挥客户经理主观能动性
关于优化过程管理的建议
其他个性化问题解读
基于桂平联社整村授信实战全流程动作的复盘总结
自治区联社关于进一步推进“整村授信”工作通知的方案解读
整村授信标准化流程复盘
村情各不同,接受不完美-一村一策讲解
辅导期间关键营销动作技巧复盘
开门红期间贷款业务提升策略
第二篇:开门红营销技能培训
旺季营销开门红整体规划
开门红实施模型
旺季营销业务推进进度规划
旺季营销开门红管理抓手
暖心行动-让员工更快乐
三级目标体系-让目标更切实
行内系统数据分析-让客群更精准
旺季闭环管控-让过程更完美
旺季营销开门红营销抓手
存款营销-存量端口客户激活
存量客户分层维护
存量客户电销邀约技巧与厅堂存量客户闭环活动策划
存款营销-流量端口客户转化
厅堂氛围布置
厅堂引流类活动与获金类活动策划
厅堂活动操作执行技巧
存款营销-增量端口客户引流
存量存款客户引导低成本存款的话术技术
电子银行促活技巧及案例分享
授课老师
武文 银行营销实战专家
常驻地：扬州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
