覃蔚隽:整村授信项目示范村(区)辅导内容安排

《整村授信项目示范村(区)辅导内容安排》

(1天大课+4天辅导)

一、集中培训(1天)

课程内容

(一)党建共创暨“党旗引领+金融”业务模式打造

1.党建共创的历史背景

2.“党旗引领+”的业务模式打造

3.“党旗引领+”操作步骤

(二)党旗引领+金融先锋,农商银行普惠金融落地模式

1.普惠金融解读

2.普惠金融产品的整合与创新

3.普惠金融背景下的新零售营销网格化机制建设

4.普惠金融的操作与落地

5.不同群体的“普惠”模式

(三)党旗引领+金融先锋,整“村”授信 场景化营销落地打法

1.整村授信的九大创新模式

2.整村授信的落地操作

3.整村授信模式下的小微信贷的客户分析、客群细分

4.整村授信模式下的小微信贷的交叉营销产品匹配(不同客户、不同环节、不同场合)

5.整村授信交叉营销三借:借人、借势、借数据

6.整村授信模式下的小微信贷常用营销活动和宣传方式

7.交叉营销&整合营销&全面营销

(四)整村授信模式下的小微信贷营销操作细节

1.小微信贷营销专项活动策划与执行的七步曲

2.客户经理入户营销的“一二三四”法

3.小微信贷营销流程的经验萃取

4.小微信贷外拓营销的“一四七五八”操作流程

5.客户经理沙龙组织与一对多营销专项能力提升

6.小额信贷产品设计三步曲

7.小额信贷产品设计要点

8.小微信贷营销风控要点

(五)党旗引领+金融先锋,金融服务+

1.金融服务+乡村公益服务

2.金融服务+精准扶贫

3.金融服务+留守儿童关爱

4.金融服务+老年人关怀

5.金融服务+惠民政策宣讲

6.金融服务+农村健康

7.金融服务+乡村服务站建设

二、现场辅导(4天辅导)

1.辅导内容:

2.辅导日程安排:

标杆网点的辅导时间为4天。主要辅导内容:

对象　天数　培训课程/主题

总行分管领导、业务部领导、网点负责人、 客户经理　1天　《农商银行“党旗引领+金融先锋”模式落地与实践——党建共创&普惠金融&整村授信》

第一天: 村委对接 活动准备　导入最新的精准营销理论,提升营销的方法与技巧 方式:2位老师驻点、示范操作,难点攻克 内容: 1、与村委深度沟通配合 2、白名单、优质农户的初筛辅导 3、评议小组成立 4、启动会议准备

第二天: 宣传邀约　活动预热与宣传 方式:2位老师驻点、示范操作,难点攻克 内容: 授信仪式过程辅导 信息采集话术和内容辅导 入户宣传营销辅导 4、电话预约营销辅导 5、启动会议彩排　扩大宣传。

第三天: 启动大会　启动会召开与现场建档 方式:2位老师驻点、示范操作,难点攻克 内容: 1、启动仪式召开 2、客户信息现场采集 3、现场授信办理 4、存款预约 5、背靠背评议　批量建档,预约存款的收集 掐尖的客户做相应的背靠背评议

第四天: 引导用信　导入最新的精准营销理论,提升营销的方法与技巧 方式:2位老师驻点、示范操作,难点攻克 内容: 优质客户信息筛选辅导 入户引导用信话术辅导 不同入户场景的应对策略辅导 入户补全贷款材料的辅导　引导用信。 补全资料 最后一天有个小的沟通会或者大的总结会 村委对接好、

授课老师

覃蔚隽老师的课程大纲