培训对象：福州地区银行授信审查人员、公司客户经理、普惠客户经理
培训时长：1天(6小时)
培训形式 结论导入 + 产业链深度拆解通关 + 方法论萃取
适用人数 30-50人(分组推演,每组6-8人)
为什么需要这门课?
当前银行授信面临的核心矛盾是: “行业选对了,但产业链上哪一段安全、哪一段危险?”
同样的宏观环境下,同一产业链上的企业分化同样剧烈——上游原材料企业、中游制造加工企业、下游品牌销售企业,面临的周期冲击和风险特征截然不同。
福州区域的特殊性:
福州正聚焦“358X”产业集群,围绕16条重点产业链精准强链补链延链,2025年全市落地16条重点产业链项目超600项。其中:
福州六区(仓山、鼓楼、台江、晋安、马尾、长乐) :以电子信息(新型显示、集成电路)为最具代表性的产业链,已形成从材料到终端应用的完整链条,但面临技术迭代快、设备投资大、国际供应链波动等风险。
闽侯县: 汽车产业链是最具规模和集群效应的支柱产业,东南汽车城汇聚两大整车龙头和158家零部件企业,2025年前三季度工业产值已达770亿元,正加速迈向千亿级。
连江县: 海洋经济(水产品精深加工)产业链是其最具特色和全国竞争力的产业,渔业产值连续5年位居全国县级第一,拥有全国第三个国家级远洋渔业基地,构建了从育苗到餐桌的全产业链体系。
本课程的使命
用周期嵌套逻辑回答:“产业分化背景下,同一产业链上中下游的风险差异在哪?交易模式有什么痛点?银行授信该如何分段施策?”
课程收益
对学员:
掌握一套产业链穿透分析方法论(六步通关法:整体生态→上中下游拆解→商业模式→交易模式→痛点挖掘→解决方案与风险防范)
深度了解福州三大核心产业链的上中下游生态、交易模式和风险图谱
获得6套产业链授信工具模板(产业链地图、交易模式分析表、风险评分卡等)
建立“周期→产业→产业链分段→企业授信”的四层风险研判框架
对银行:
统一产业链授信分析的方法论语言,减少主观判断差异
沉淀一套可复制、可传承的产业链尽调培训体系
提升一线人员对产业链各环节风险的精准识别能力
培养一支“看得懂产业链、判得准风险段”的专业队伍
核心特色 :
特色一:产业链六步通关法。 每个产业链按照标准化通关流程拆解:整体生态→上游→中游→下游→商业模式→交易模式→痛点与风险→解决方案→授信策略。学员按流程逐层穿透,形成完整的产业链认知。
特色二:上中下游分段拆解。 不讲笼统的“行业分析”,而是拆解到产业链每一个环节——上游卖什么给中游?中游怎么加工?下游怎么销售?每一段的交易模式、结算方式、风险特征有何不同?
特色三:痛点驱动,方案落地。 每个环节先挖痛点,再给解决方案,最后落到授信策略和风险防范措施。学员学完就知道“这个环节的企业能不能贷、怎么贷、贷多少、看什么”。
特色四:悬念驱动,全程高能。 每个产业链设置悬念式标题,每个通关节点设置矛盾式导入,学员始终保持探究欲望。
特色五:区域定制,深度穿透。 每个产业链都基于福州各区域的真实产业数据和最新发展动态,不是泛泛而谈,而是深度定制。
课程逻辑地图
宏观加载(周期分化+产业选择)→ 副本一:福州六区电子信息产业链通关 → 副本二:闽侯汽车产业链通关 → 副本三:连江海洋经济产业链通关 → 综合通关与策略落地
课程大纲
序章 宏观地图加载
悬念标题: 风暴中的产业链航海图——同样的产业,不同的命运
一、周期分化结论速递
二、福州产业家底速览
三、本次通关的三大产业链选择
副本一 福州六区副本——电子信息产业链通关战
副本悬念: 技术迭代以月为单位,设备折旧以亿计算——电子信息产业链的钱,到底该贷给谁?
产业链选择说明 福州电子信息产业涵盖新型显示、集成电路、光电元器件等领域,已形成从上游材料(靶材、基板)到中游制造(面板、芯片)再到下游应用(消费电子、智慧终端)的完整链条。该产业链是福州16条重点产业链之一,仓山、马尾、长乐等地集聚了大量企业。
第一关:产业链全景——三段的江湖
悬念标题: 一块屏幕的千亿旅程——从一粒砂到一台手机,谁吃肉、谁喝汤?
第二关:上游材料——卡脖子与国产替代
悬念标题: 一粒靶材的国产化之路——技术突破容易,量产赚钱难
第三关:中游制造——重资产、强周期、低毛利
悬念标题: 数百亿建厂,毛利不到10%——面板厂的利润去哪了?
第四关:下游应用——红海中的突围
悬念标题: 品牌溢价被巨头攫取,代工厂利润薄如纸——下游企业怎么活?
第五关:电子信息产业链通关总结
副本二 闽侯副本——汽车产业链通关战
副本悬念: 千亿汽车城的配套企业盛宴——谁是吃肉的主机厂,谁是喝汤的零部件厂?
产业链选择说明 闽侯汽车产业是福州最具规模和集群效应的产业,东南汽车城汇聚东南汽车和福建奔驰2家整车龙头企业,汽车零部件制造企业158家,产业工人近9万人,2025年前三季度实现工业产值770亿元,正加速迈向千亿级。
第一关:产业链全景——从零件到整车
悬念标题: 千亿汽车城的权力游戏——谁说了算?
第二关:上游材料——大宗商品波动的受害者
悬念标题: 钢材价格涨30%,铝锭价格涨20%——上游贸易商赚了还是赔了?
第三关:中游零部件——夹缝中求生
悬念标题: 158家零部件厂的生存法则——降价年年有,今年特别狠
第四关:下游整车——话语权的代价
悬念标题: 千亿产值的链主——话语权最大,风险也最大
第五关:汽车产业链通关总结
副本三 连江副本——海洋经济产业链通关战
副本悬念: 全国水产第一大县的万亿蓝海——从一条鱼到一粒鲍,谁的利润最丰厚?
产业链选择说明 连江县是全国水产第一大县,渔业产值连续5年位居全国县级第一,是著名的中国鲍鱼之乡、海带之乡、鱼丸之乡。已构建从育苗—养殖—加工—品牌—销售—餐桌的“一条鱼”“一粒鲍”“一根海带”全产业链,整合了108家水产品精深加工企业,成立了水产品精深加工产业联盟。
第一关:产业链全景——从大海到餐桌
悬念标题: 一条鱼的万亿旅程——谁在捕捞,谁在加工,谁在吃肉?
第二关:上游养殖捕捞——靠天吃饭到智慧养殖
悬念标题: 从渔排到深远海——台风一来,一年的辛苦就没了?
第三关:中游精深加工——利润最丰厚的蓝海
悬念标题: 一条鱼卖10块,加工后卖30块,精深提取卖100块——钱被谁赚了?
第四关:下游品牌流通——餐桌上的最后一公里
悬念标题: 从批发市场到预制菜——谁在吃掉最后的溢价?
第五关:海洋经济产业链通关总结
终极副本 综合通关与策略落地
悬念标题: 产业链授信地图——福州三大产业链的攻守之道
任务一:产业链横向对比
推演任务: 对比三大产业链的风险特征和授信重点
任务二:产业链分段授信策略制定
推演任务: 每组选择一条产业链,制定完整的分段授信策略,包括:优先支持标准、审慎介入标准、严控压退标准、核心产品、尽调要点、贷后监控要点
任务三:综合案例判断
情景: 给出三家企业的基本信息(分别来自三大产业链的不同环节),要求学员快速判断:
课程配套工具包
阶段 核心问题 通关副本 习得技能 时长
开局 福州哪些产业值得看? 产业分化与产业链选择 周期判断+产业定位+产业链分段思维 20分钟
副本一 电子信息产业链风险在哪一段? 福州六区电子信息产业链通关 上游材料/中游制造/下游应用三段风险穿透 100分钟
副本二 汽车产业链上中下游谁更安全? 闽侯汽车产业链通关 整车龙头/零部件配套/后市场三段风险穿透 100分钟
副本三 海洋经济产业链痛点怎么破? 连江海洋经济产业链通关 养殖捕捞/精深加工/品牌流通三段风险穿透 100分钟
终极 产业链分析如何落地授信策略? 综合通关与策略落地 产业链授信地图+分段授信策略 40分钟
区域 选定产业链 选择逻辑 通关重点
福州六区 电子信息产业链(新型显示/集成电路) 数字经济核心,福州16条重点产业链之一,仓山、马尾、长乐有深厚基础 技术迭代快、设备投资大、国际供应链风险
闽侯县 汽车产业链 闽侯六大主导产业之首,东南汽车城正迈向千亿级 产业链长、配套企业多、新能源转型压力
连江县 海洋经济产业链(水产品精深加工) 全国水产第一大县,渔业产值连续5年全国县级第一 产业链完整、精深加工薄弱、品牌溢价不足
序号 工具名称 用途
1 《福州三大产业链全景地图》 上中下游结构、价值分配、核心企业一览
2 《电子信息产业链授信工具包》 三段风险评分卡、尽调清单、贷后监控表
3 《汽车产业链授信工具包》 分段授信策略、核心指标、预警阈值
4 《海洋经济产业链授信工具包》 养殖贷/加工贷/品牌贷产品方案
5 《产业链交易模式分析模板》 上中下游交易模式拆解工具
6 《产业链分段授信策略一页纸模板》 标准化策略制定工具
7 《产业链通关心法口诀卡》 三大产业链核心心法
授课老师
李晓刚 24年金融领域风险管理经验
常驻地：南京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
