沈学祥老师(戚歌老师) 商业银行授信风险实战讲师
国有大银行36年的多岗位履职经历
历任：
▪ 审计部总经理
▪ 公司金融部总经理
▪ 资产保全部（含法律合规部）总经理
▪ 信用审批委员会副主任
▪ 某仲裁委员会仲裁员
超过36年公司金融营销拓展、公司（个人）金融审批、集团大户风控预警实践经验
银行风控实践专家：国有大行16年审批部主任、总行审批人、高级风险分析师
资深培训师：授业解惑逾20年，总行特聘讲师、高级信贷培训师
编有：《银行会计》培训教材（1999年版）
课程特色
秉持理念：解决问题的培训课程才有价值。故无念课-照本宣科
老师对超过30个银行信贷细分行业进行近20年的反复、实地跟踪，契合宏观经济形势及政策的动态发展情况，将各行业研究实务提炼总结后，结合案例赋能给学员。
每次分享结束后，均留有答疑、交流环节，以期学员探寻、厘清、弄透，达到落地实用。
主讲课程
戚老师的7大系列课纲 1：
——“专精特新”企业研判等与科创客群授信拓展实务类。
▪ 包括：
▪ 1.“专精特新”企业研判与金融解决方案实务
▪ 2.科创型企业特征与授信营销实务 -结合案例达到脑洞大开和醍醐灌顶的效果
▪ 3.数字经济产业研判及授信拓展策略
▪ 4.供应链金融产品模式及风险把控
▪ 5.对公拓客渠道建设、对公客户营销技能与银政关系的营销维护
▪ 6.立足区域经济和产业集群的优质客户挖掘技巧及拓展方案设计实务
▪ 7.如何破局和深挖客户？优质潜力客户深挖方法和匹配授信产品方案设计实务
▪ 8.养老产业机遇分析及营销拓展策略把握
▪ 9.文化行业细分领域特征分析及授信拓展策略
▪ 10.对拟上市公司客户的风险判别与金融服务方案
▪ 11.设计有黏性综合营销方案，让客户无法拒绝！
▪ 12.追踪新媒体超时空性等特点与产业发展机遇做好数字金融大文章
▪ 13.如何精准滴灌直播、短视频等生态中的长尾中小商家？
戚老师的7大系列课纲 2：
——绿色金融与新能源行业类。
▪ 包括：
▪ 1.绿色金融机遇与策略把握
▪ 2.新能源风电产业链分析与经营策略指引
▪ 3.新能源光伏产业链分析与经营策略指引
▪ 4.生物质发电（垃圾焚烧发电、农林生物质发电、沼气发电、热电联产、生物质颗粒行业）的形式及行业信贷拓展策略
▪ 5.储能领域应用前景及授信营销策略
▪ 6.水电行业特征与授信关注要点
▪ 7.生物降解塑料产业与金融拓展策略
▪ 8.新能源汽车零部件及动力锂电池行业授信拓展策略
▪ 9.氢能应用前景及氢燃料电池授信策略
▪ 10.换电站的场景研判与充电桩产业链营销
▪ 11.动力电池回收业趋势研判与授信策略把握
▪ 12.水环境治理产业链和治理企业竞争格局及策略
▪ 13.节能环保装备行业全产业链金融需求特征及产品建议
戚老师的7大系列课纲 3：
——装备制造业、智能制造类的授信策略。包括：
▪ 1.汽车产业链机遇分析及授信拓展策略
▪ 2.数控机床产业链风险特征及信贷风控策略
▪ 3.新一代信息技术特征与授信策略选择
▪ 4.高端智能制造行业风险特征及信贷拓展策略
▪ 5.特高压和输配电设备行业发展现状、机遇及营销策略
▪ 6.工程机械产业分析与经营拓展策略
▪ 7.造船业产业链、国内发展格局及船企经营的关注重点
▪ 8.新能源汽车零部件及动力锂电池行业授信拓展策略
▪ 9.军民融合飞机制造产业链分析及授信风控要点
▪ 10.我国核电设备市场规模、竞争格局及授信拓展策略
▪ 11.变压器、整流器和电感器制造行业机遇及营销策略
▪ 12.输配电设备行业变压器、整流器和电感器制造生态圈营销
▪ 13.电线电缆制造行业金融需求特征及产品建议
▪ 14.中国智能电网行业市场前景及授信拓展策略
戚老师的7大系列课纲 4：
——战略新兴产业类的授信机遇。包括：
▪ 1.生物医药产业链机遇分析及授信拓展策略
▪ 2.大健康产业特征分析与授信营销方案设计
▪ 3.医疗器械行业机遇分析及授信拓展策略
▪ 4.工业硅产业链及授信拓展策略
▪ 5.高速公路行业、智慧交通情况及信贷拓展策略
▪ 6.城市轨道交通业市场特征与信贷营销策略
▪ 7.水利基础设施建设行业分析及信贷拓展策略
▪ 8.港口行业特征及授信风控要点
▪ 9.新材料产业特征研判与银行授信策略把握
▪ 10.增材制造行业特征研判与银行授信策略把握
▪ 11.半导体（集成电路）与军民融合产业信贷渗透策略
▪ 12.人工智能发展趋势及授信切入策略
▪ 13.智能穿戴设备行业特征分析及授信切入策略
▪ 14.智能家电行业发展趋势展望及信贷策略建议
▪ 15.新型显示的产业链特征与授信营销关注点
▪ 16.软件和信息技术服务业发展现状与银行信贷拓展机遇
戚老师的7大系列课纲 5：
——乡村振兴与涉农行业类的授信机遇。包括：
▪ 1.县域支行的发展定位、机遇与经营策略
▪ 2.农村土地流转机遇分析及授信切入点选择
▪ 3.农机产销机遇分析及授信切入点选择
▪ 4.家禽养殖业特点及授信拓展策略
▪ 5.肉牛养殖和屠宰加工授信拓展策略
▪ 6.乳制品行业及奶牛养殖业特点、授信营销策略
▪ 7.肉羊养殖和屠宰加工授信拓展策略
▪ 8.生猪养殖群体核心关注点及营销策略调整
▪ 9.饲料行业的危与机及授信机遇、策略
▪ 10.种子产业机遇、挑战与营销策略
▪ 11.农作物种植加工的授信机、挑战与营销策略
▪ 12.小龙虾产业风险与机遇拓展策略，预制菜产业链剖析及未来发展趋势
▪ 13.海水、淡水养殖行业现状与养殖行业营销略
▪ 14.葡萄酒行业特征、机遇与授信拓展策略
▪ 15.白酒行业特征、机遇与信贷策略
▪ 16.饮料(啤酒)行业特征分析及营销策略选择
▪ 17.海洋经济产业与水产养殖加工风控策略
戚老师的7大系列课纲 6：
——传统行业的绿色转型升级授信机遇。包括：
▪ 1.商业银行钢铁行业特征分析、业务机遇与授信策略选择
▪ 2.煤炭产业链机遇分析、煤电行业契机与切入策略把握
▪ 3.电解铝行业特征分析及授信风控要点
▪ 4.有色金属行业特征分析及授信风控要点
▪ 5.造纸行业产业链分析及银行授信策略把握
▪ 6.化肥行业机遇分析及授信切入策略
▪ 7.农药发展趋势及授信切入策略
▪ 8.批发零售业风险特征和电商直播营销审查要点
▪ 9.建筑施工行业竞争态势及授信拓展策略
▪ 10.绿色建筑机遇与信贷策略
▪ 11.货运物流产业链机遇分析及授信拓展策略
▪ 12.纺织服装、服饰业市场特征与信贷营销策略
▪ 13.化学纤维行业风险特征和授信策略选择
▪ 14.精细化工产业链特征与授信策略建议
▪ 15.石油化工产业链特征与授信策略建议
▪ 16.盐化工、煤化工产业链特征与授信策略建议
▪ 17.当前房地产融资风控实务与城中村改造机遇研判
戚老师的7大系列课纲 7：
——风控合规审批与不良授信清收实务。包括：
▪ 1.集团客户风险识别与授信拓展策略
▪ 2.固定资产项目贷款评估实务与审查要点
▪ 3.中小授信客户风险识别和审批实务
▪ 4.基于“客户”维度的贷后管理风控要点
▪ 5.不良资产清收、处置实务能力提升
▪ 6.授信审查审批的逻辑与核心方法
▪ 7.授信企业财报分析方法与技巧； 信贷担保法律风险及科创金融风险防范
▪ 8.贷后管理实务与风险预警 ； 商业银行内控合规管理
▪ 9.贷前调查重点、风险识别及贷后管理监控实务
▪ 10.基于“管理者”维度的贷后风险识别及风控管理
▪ 11.授信三查要点、风险防范与化解处置
▪ 12.贷款审查审批中的风险识别与预警把控
▪ 13.普惠、小微及三农客户的风险识别和审批实务
▪ 14.如何做一名合格的银行信贷审查、审批官！
服务客户
工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮储银行、中国农业发展银行、中国进出口银行、民生银行、华夏银行、中信银行、浦发银行、广发银行、平安银行、光大银行、招商银行、渤海银行、兴业银行、北京银行、杭州银行、华商银行、澳门国际银行、昆仑银行、中原银行、南京银行、徽商银行、长沙银行、上海银行、郑州银行、成都银行、四川银行、厦门银行、汉口银行、河北银行、唐山银行、齐鲁银行、张家口银行、天津银行、江西银行、柳州银行、江苏银行、东莞银行、九江银行、宁波通商银行、浙江民泰银行、泰隆银行、东亚银行、临商银行、邯郸银行、内蒙古银行、齐商银行、南商银行、济宁银行、红塔银行、苏州银行、浙江稠州商业银行、上饶银行、江西银行、广州银行、华兴银行、甘肃银行、贵州银行、哈密银行、长安银行、锦州银行、内蒙古区联社、新疆区联社、浙江省联社、海南省联社、北京农商行、广州农商行、成都农商行、重庆农商行、深圳农商行、江南农商银行、顺德农商行、江门农商行、南通农商行、抚州农商行、江阴农商行、黑龙江杜尔伯特农商行、张家港农商行、佛山农商行、惠州农商行、贵阳农商行、赣榆农商行、内蒙古东乌珠穆沁旗信用社、冀银金租、渝农商金融租赁、四川担保协会、天津市银行业协会、四川城市商业银行协会、山西临汾银行业协会、安徽滁州银行业协会、陕西商洛市银行业协会等等......
中小金融（含非银）机构不必担心老师的大行出身：授业解惑逾20年的老师，秉持的是“到什么山上唱什么歌”！因此每次授课都是结合对应银行的业务风格和所在区域，专门制作契合的课件，以贴近中小金融（含非银）机构独特的培训诉求。当然若条件允许，老师更愿意与对应银行的培训负责人进行电话沟通，以期赋能更加“有的放矢”。来自长三角区域的老师，定能满足不同银行的培训诉求——实战专家等待你挖掘！
