课程背景：
当今时代，经济波动、需求多变；市场的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧，已由增量变为存量，由成长变为成熟，销售受阻；行业内卷、产品与服务的同质化严重、技术冲击、竞争加剧、费用增多、盈利下降。市场、行业、技术、品牌、营销、产品、管理已经进入新的周期。
营销经理作为企业与市场的桥梁，产品与客户的纽带，身处企业面向市场的最前沿，肩负传播文化、提升品牌、拓展渠道、销售产品、收回货款、带回费利、推动发展的责任，对企业目标的完成、做强做大做久居功至伟！
但我国许多企业均不同程度存在以下问题：
■ 有的营销经理爱岗敬业、锐意进取、积极拓展
■ 有的营销经理茫然无措、精神离职、萎靡懈怠
■ 有的营销经理善于学习、能力强、方法多、拓展市场成功率高、业绩倍增
■ 有的营销经理浑浑噩噩、能力不见提升、业绩停滞不前
■ 有的营销经理目标明确、敢于担当、积极行动、高效作为
■ 有的营销经理工作内卷、麻木躺平、毫无结果
课程核心：
● 市场、营销、销售之间的关系
● 营销经理的职责
● “3动”与“3干”
● 营销经理的“6大痛穴”
● 营销经理必须做到的“6应”
课程收益：
■“心”：明确职责，定心定位，找到突破自我、提升自我的方向和途径
■“信”：掌握对自我的正确激励、树立团队意识，建立对企业的信任
■“知”：全面正确认知理解营销经理岗位必须掌握的基本概念与术语
■“能”：提高自己观察问题、分析问题、解决问题的水平，增强绝对成交客户的能力
■“备”：提高完善准备业务工作的水平，促成成交客户的效率
■“行”：自觉自发自律自强，增强执行力，提高工作实效
■ 掌握运用 “6应”来指导自己、要求自己，倍增销售业绩
■ 主动锻造自我，促成自己向“把打胜仗作为信仰”、“以绝对成交为责任”的“愿干、能干、实干”的“狼性营销经理”转变
课程时间：2.5天，6小时/天
课程对象：营销总监、营销中心部门经理、营销经理、营销主管和营销后备干部
课程方式：
● 氛围---气场强大、控场自如、自信激情、亲切自然
● 结构---层次分明、逻辑清晰、环环相扣、循序渐进
● 内容---丰富多样，寓教于乐，深入浅出、雅俗共赏
● 形式---感召引发、提问启发、互动演练、动心动脑
● 效果---实战实操、实际实效、由内而外、现学现用
课程大纲
前言：营销经理的“痛穴”、“疗法”与“药方”
一、正确认知把握市场、营销、销售之间的关系
1. 市场（Market）---需求
2. 营销（Marketing）---占领市场，满足需求，全员营销
3. 销售（sale）---成交行为，获得盈利
4. 系统闭环
二、知晓营销经理光荣又艰巨的职责
1. 岗位——自豪与艰辛
2. 使命——崇高又伟大
——企业与市场的桥梁、产品与客户的纽带
3. 职责——光荣又艰巨
——文化传播者、品牌提升者、政策执行者、目标完成者、货款回收者、费利提供者、决策建议者、发展加速者
三、6大痛穴
1. 茫然穴
2. 盲目穴
3. 无助穴
4. 支撑穴
5. 拓展穴
6. 增长穴”
互动自省：我身上有“几个痛穴”？
四、“疗法”——具备“6力与6度”
1. 营销环境的“洞察力”——高度
2. 营销市场的“分析力”——深度
3. 营销策略的“规划力”——角度
4. 营销拓展的“成交力”——速度
5. 营销举措的“执行力”——力度
6. 营销业绩的“管控力”——亮度
互动自省：我身上是否有“6力与6度”？
五、“3动”——“3干”
1. “3动”：心动、脑动、行动
2. “3干”：愿干、能干、实干
六、“药方”——做到“6应”
1. 应心：思想上——目标一致，同心同向
2. 应信：态度上——相信组织，相信自己
——解决“心动---愿干”的问题
3. 应知：专业上——明确职责，足智多谋
4. 应能：能力上——目标导向，能征善战
——解决“脑动---能干”的问题
5. 应备：准备上——充分准备，善于使用
6. 应行：行动上——务实执行，追求结果
——解决“行动---实干”的问题
课堂互动：我们是这样认为的吗？
第一讲：应心：思想上——目标一致 同心同向——“心动---愿干”
一、认同——躬身入局，融入企业---定心
1. 行业：前景、前途，主动投入、融入
2. 企业：了解企业成长史、感人故事、成功标杆，找到归属感
二、接受----明确职责，敢于担责---定位
1. 岗位：定位自我、明确职责，强化责任感
2. 任务：明确、制定、分解自己的任务，找到工作方向
范本：《岗位说明书》
三、珍惜----薪酬绩效，考核奖惩---定向
1. 薪酬：积极行动，结果导向，增强获得感
2. 考核：直面考核，争创标杆，激发自我荣誉感
课堂互动：你是这样做的吗？你的心在哪？
第二讲：应信：态度上——相信组织 团队作战——“心动---愿干”
一、相信企业，增强信心
1. 全面了解企业实力，增强归属感
2. 主动体会企业文化，增强自豪感
3. 积极参与制定企业营销战略和行动计划，增强参入感
4. 感知钦佩企业管理者魅力，增强追随感
互动：你是这样做的吗？
二、相信团队，主动借力，合力铄金
1. 了解组织架构，增强依赖感
2. 熟知团队成员，增强信任感
3. 借鉴成功标杆，增强信心感
4. 请教领导同事，增强帮扶感
互动：你是这样做的吗？
三、相信自己，踔厉奋发，自立自强
1. 认清自己：自我分析，扬长避短
2. 明确自己：岗位、职责、权力、利益、目标
3. 行动自己：前进中发现问题，发展中解决问题
4. 证明自己：积小胜为大胜，不断强大内心
5. 提升自己：不断学习、不断总结
6. 要求自己：勤奋自律、坚持不懈、踔厉奋发
案例：我在KELON的亲身经历
课堂互动：你做到了吗？
第三讲：应知：专业上——明确职责，足智多谋——“脑动---能干”
一、知晓营销经理的岗位——自豪与艰辛
二、知晓营销经理的职责——8个角色——光荣又艰辛
三、知晓10个必须要掌握的营销概念和术语
1. 市场
2. 营销
3. 销售
4. 品牌
5. 竞争
6. 产品及产品体系
7. 价格及价格体系
8. 渠道及渠道体系
9. 传播、推广与促销
总结归纳：营销如打仗、营销如盖楼
课堂互动：你掌握了吗？
第四讲：应能：能力上——目标导向 能征善战——“脑动---能干”
一、能洞察——行业的趋势
二、能观察——区域市场的竞争态势
三、能掌握——企业文化、营销政策和管理制度
四、能判断——所负责区域市场/行业的容量和客户
五、能分解——自己承担的任务指标
案例与范本：我在TCL、KELON的亲身经历
六、能设置——所负责市场/行业的渠道
——基于任务分解与完成的要求
七、能运用——基本的营销战术与方法
1. 制定产品的销售结构，勤进快销
2. 基于量利结合制定产品的价格体系与水平，保持性价比
3. 判断客户的优劣，“8个维度”
4. 顾问营销、扮演“6重角色”，拓商、固商、大商
5. 善用“8力”，拓商、固商、大商
6. 美化产品、亮化终端，让产品好卖
7. 策划活动，让产品卖得更快、更多
8. 双赢谈判，成交客户
9. 礼仪赋能，感动客户
10. 会拜访、善跟进、稳固客户关系
案例：我的亲身经历
第五讲：应备：准备上——充分准备 善于运用——“行动---实干”
一、备铺垫使用的资料
1. 企业宣传的资料——宣传企业 配合成交
2. 客户档案的资料——知己知彼 百战不殆
二、备谈判使用的资料
1. 品牌宣传的资料——提升品牌 赋能成交
2. 产品介绍的资料——价值传递 促成成交
3. 价格介绍的资料——利益提供 刺激成交
4. 传播推广的资料——力度加持 助力成交
5. 营销样板的资料——榜样力量 鼓动成交
三、备成交后使用的资料
1. 合同范本及签订要求---严格使用
2. 营销管理的资料——规范要求 合力共赢
3. 财务管理的资料——公文函电 增强信任
资料的三个版本：电子版、纸质版、实物版
讨论与自检：我司有这些资料吗？你都准备好了吗？你都使用了吗？
第六讲：应行：行动上——服从管理 追求结果——“行动---实干”
一、制定自己的《出差计划表》——以终为始 结果导向---管好事项
案例：我的亲身经历
范本：《出差计划表》
二、每日完成3次签到——管好时间
三、坚持日报告制度——日事日毕 日清日高---管好结果
范本：日报告范例
四、每日入睡前自我10问---养成习惯 不断提升---管好能力
授课老师
王继红 28年企业营销实战经验
常驻地：惠州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
