批量发布有效内容丨打通留资线索通路丨客户主动开口找你
【课程简介】
课程时间 | 1-3天 6小时/天 |
授课对象 | 企业主、市场营销&销售负责人、新媒体运营团队 |
授课方式 | 内训 |
【课程背景】
在流量红利见顶的数字化营销下半场，短视频与直播已成为企业获客的核心战场。数据显示，过去一年短视频用户规模突破10.5亿，企业直播转化效率较传统渠道提升300%。
但多数企业仍面临以下获客问题：
问题1：盲目跟风拍摄—内容缺乏用户洞察，陷入"无流量无线索"困境
问题2：直播转化断层—观众停留不足1分钟，留资率低于行业均值
问题3：资源重复浪费—团队缺乏标准化SOP，人效比持续走低
问题4：数据互动缺失—未建立"内容质量-线索价值"评估体系
问题5：公私域割裂—70%潜在客户48小时内流失
【课程收益】
收益1：底层逻辑思维
破解无流量无线索困局，建立「短视频×直播」敏捷获客模型
收益2：系统实操方法
设计「选题-拍摄-发布-转化」四环八步法，批量复制爆款生产团队
收益3：落地执行工具
提供《Ai口令手册》《钩子话术库》《创作SOP》等工具箱，杜绝资源浪费
收益4：实用模版套用
共创《员工账号矩阵》《线索质量追踪表》，让数据驱动决策
收益5：强化运营实践
拆解行业案例库，掌握公私域联动的点滴改善方法论
【课程特色】
本课程属于李根老师版权课，积累于制造、零售、餐饮、企业服务、医药、教育培训、IT、互联网等多个行业经验萃取而成，覆盖To B、To C领域，经过反复验证受客户认可；
本课程内容及延伸内容已进行1500+学员人次认证，授证学员有企业主、市场营销销售负责人、新媒体运营负责人、项目主管等，并被带回企业进行实践，被学员认为能落地能实操的短视频直播获客课程；
本课程研发团队均在新媒体运营、短视频拍摄剪辑、文案策划、直播操盘、课程研发领域工作十年以上，涉及上市公司、互联网大厂、细分垂直行业头部、央企及民企等，有充足的研发案例支撑。
【授课形式】
↠↠不是培训，是现场陪跑，每个知识点讲解完毕，立即演示实操+复盘
↠↠课程设计：“知识点+实操+SOP手册”三位一体陪跑体系
确保学员带着问题来，拿着结果走，回去就落地
课程大纲
一、底层篇：什么是线索流量获客资？
1.线索流量的定义
2.线索流量获客资的三种形式：留言、私信、留联系方式
【典型案例】企业服务、招商加盟、实体公司3个行业获客案例解析
3.线索流量与电商流量、同城团购流量的区别
【要点解析】小风车VS小黄车VS小房子
① 电商流量侧重卖货，通过物流发全国，挂载小黄车
②团购流量侧重卖套餐，客户基本是方圆3-5KM，挂载小房子
③ 线索流量侧重留联系方式，客户来是对对项目感兴趣的人，挂载小风车
4.行业适用特征：高客单、相对非标、需要销售介入
【成果输出】企业线上获客自检表
【互动环节】节点复盘+学员分享+老师点评
二、准备篇：如何搭建一个能精准获客的账号？
1.一个能精准获客的账号长什么样，要让客户一眼能看出你是干什么的
2.有定位：身份≠定位，必须具备可实操性性一面，让客户通过关键词识别你
3.账号4件套：昵称、头像、背景图、账号简介
【要点解析】账号简介撰写要点
①格式：我是谁+我是干嘛的+取得过什么结果+关注我的好处+有问题来找我
②一般为4行，超过则被折叠，可在每行前加emoji表情起到提示作用
③ 一定要有钩子，给让客户一个开口找你的理由
4.开通留资组件：高级在线预约、在线咨询，及短视频和直播时的挂载方法
5.有钩子：准备手册、宝典、清单、避坑指南等，提升客户开口率
6.思维转变：不做流量，做客资，做线索
【成果输出】企业号、留资组件开通手册
【互动环节】节点复盘+学员分享+老师点评
三、短视频篇：如何通过拍大播放量视频获客
1.线上获客最大的误区：夸夸其谈的讲干货
2.能来客资的2种短视频模型：大播放量型+SEO型
3.大播放量型短视频获客逻辑：无明确需求的人看到你作品，来主页看链接你
4.大播放量选题方向：
1)泛热点①衣食住行②家庭情感③应季应时
2) 不为人知的行业内幕
3) 客户痛点、闭坑点
4) 科普受众广的知识
【典型案例】月子中心科普短视频播放量80W+，日精准客资50+，一把排满全年月子房
【要点解析】大播放量视频的利与弊
① 利：提升权重，涨粉，提升自信
② 弊：流量泛，精准流量少，评论区给他人做嫁衣
【成果输出】大播放量视频选题库
【互动环节】节点复盘+学员分享+老师点评
四、短视频篇：如何通过卡位短视频SEO，让客户排队主动找你
1.相比大播放量视频，SEO视频对于商家获客的更香之处
2.什么是短视频SEO（搜索流量）？
【要点解析】平台常见的集中流量类型
① 推荐流量、粉丝流量、同城流量
② 搜索流量
3.短视频SEO（搜索流量）获客逻辑：需求→搜索→观看留资→转化
【要点解析】短视频SEO的优点
① 低成本、低竞争
② 不爆也能被搜到
③ 流量更精准
④ 长期被客户看到
【典型案例】月子中心霸占综搜页、视频结果展示
4.如何查看你所在行业的关键词：巨量算数小程序看内容分-搜索分-传播分
【成果输出】企业所在行业SEO选题库
【互动环节】节点复盘+学员分享+老师点评
五、选题篇：能来客锁客的关键词选题如何策划？
1.找短视频选题的大前提：站在客户角度看问题、找方法
【典型案例】家庭教育案例—专业视角：家庭教育VS客户视角：孩子
【要点解析】关键词=客户=市场，关键词=客户兴趣&需求
2.如何通过关键词策划选题？
1)兴趣词+长尾关键词，锁定客户日常需求
2)长尾关键词延伸，并记录10个
3) Ai扩写更多
【成果输出】策划20条有需求的SEO选题
【互动环节】节点复盘+学员分享+老师点评
六、内容篇：神级万能文案架构助你引爆客资
1.神级万能文案结构助你引爆客资—OVBE模型
1) O：opening—痛点、强观点、结果、悬疑
2) V：value—塑造价值、喊话人群、厌恶损失
3) B：body—主体观点1、2、3
4) E：ending—引导下期、关注、评论区
【典型案例】个人、教培、装修、招商加盟等行业短视频结构拆解
【要点解析】5大开头公式让你一拍就爆
1)引发好奇—XXX是一种什么体验？
2)诉说痛点—XXX（群体）应该/可以XXX吗？
3)解密恐吓—你知道吗？XX居然XX
4)颠覆认知—为什么越XX的XX越XX？
5)极限否定—不要再被……
2.用好文字钉，让客户听了就能记住你
①数字类②肯定字眼类③噱头类④感受类词汇⑤过程类词汇⑥身份类词汇
3.4大文案精炼术，打造极简又精华的获客文案
①简洁原则②造概念原则③期待原则④钩子原则
【要点解析】300播放也有咨询的钩子手册怎么做？
①钩子手册性质②页数③封面包装④正文开篇包装⑤水印⑥尾页⑦命名形式⑧植入形式⑨发送形式
4.结尾
1) 金句结尾
2) 预埋下一期
3) 有指令性互动
5.发布的关键：“封面图+发布文案+#关键词”三合一
6.评论区布局钩子引流的步骤
【成果输出】Ai出文案完整指令手册+落地实操演示
【互动环节】节点复盘+学员分享+老师点评
七、客资篇：提升回复率，让平台源源不断给你推新客
【要点解析】后台3分钟回复率≥80%，当天或者当地对你感兴趣的客户会流入你的后台流量池
1.不要一号多登，不要隔空管理，谁第一时间能有效回复就谁登
2.第一时间回复，可关键词，可人工
3.不要一上来就引私域，在平台与客户有效沟通，一来一回是最佳沟通方式
4.多用官方留资工具引流，拒绝提到敏感词
5.在线沟通闭环收尾
【典型案例】30%回复率VS80%回复率的客资差距究竟有多少
【成果输出】现场展示达到80%在线回复率的完整过程
【互动环节】节点复盘+学员分享+老师点评
八、直播篇：每场轻松拿100客资的直播间获客话术
【要点解析】留资获客直播间话术的底层逻辑
①你很痛②我有药③来找我
1.自我介绍
1) 我是谁
2) 能提供什么价值
3) 有什么福利
2.寻找目标人群
1) 挖掘客户痛点
2) 说细节
3) 要互动（若有精准留言进入下一步，若无继续挖掘痛点）
3.针对性讲解
4.获取客资
【成果输出】带转化逻辑的完整话术模版
【互动环节】节点复盘+学员分享+老师点评
授课老师
李根 用友集团·原短视频/直播电商运营总监
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
