打造高效创作流水线丨掌握循环上播诀窍丨成为本地人气销量冠军
【课程简介】
课程时间 1-3天 6小时/天
授课对象 连锁企业主、门店主、市场营销&销售负责人
新媒体运营团队
授课方式 内 训
【课程背景】
在本地生活服务争夺白热化的存量市场，“同城流量”正取代传统平台成为实体门店的生命线。抖音生活服务数据显示，2024年实体店短视频自然流量成本仅为付费推广的1/6，但超70%商家仍困于“有曝光无到店”的无效流量陷阱。
但多数门店和企业仍面临以下问题：
问题1：创作效率低下—竞对日更3条，你月更3条，效率不在同一水平
问题2：盲目跟风拍摄—内容与本地需求错配，陷入高播放零到店陷阱
问题3：直播转化脱节—观众停留47秒，却找不到“立刻到店的理由”
问题4：投产比黑箱—无法量化“哪条带来顾客”，盲目投入成无底洞
问题5：流量承接溃败—72%潜在客户流失在“刷到-到店”的最后1公里
【课程收益】
收益1：底层逻辑思维
破解“高播放零到店”困局，建立「同城短视频×直播」精准获客模型
收益2：系统实操方法
设计「总部赋能×门店爆破」双轨内容流水线，7天复制爆款生产线
收益3：落地执行工具
提供《实体店黄金3秒钩子清单》《不露脸拍摄脚本库》等上手工具
收益4：实用模版套用
共创《门店直播循环话术模版》《门店私域发售SOP》，锁定高效投产比
收益5：强化运营实践
拆解实体行业案例库，用高维系统打法触达意向到店客户
【课程特色】
本课程属于李根老师版权课，积累于零售、餐饮、美业、大健康、教育培训、IT、互联网等多个行业经验萃取而成，覆盖To B、To C领域，经过反复验证受客户认可；
本课程内容及延伸内容已进行1500+学员人次认证，授证学员有企业主、市场营销销售负责人、新媒体运营负责人、项目主管等，并被带回企业和门店进行实践，被学员认为能落地能实操的短视频直播获客课程；
本课程研发团队均在新媒体运营、短视频拍摄剪辑、文案策划、直播操盘、课程研发领域工作十年以上，涉及上市公司、互联网大厂、细分垂直行业头部、央企及民企等，有充足的研发案例支撑。
【授课形式】
↠↠不是培训，是现场陪跑，每个知识点讲解完毕，立即演示实操+复盘
↠↠课程设计：“知识点+实操+SOP手册”三位一体陪跑体系
确保学员带着问题来，拿着结果走，回去就落地
课程大纲
一、底层篇：实体同城流量行业认知及账号定位
1.实体同城流量的定义
2.一店四开，已是实体门店标配，抖音团购如何成为新的增长点？
【典型案例】自营餐饮项目案例一店四开解析
3.从流量、粉丝、成交更好的理解实体同城流量
【要点解析】更好的理解同城流量的变现打法
①短视频：会更给门店引流的短视频，而非自嗨
②直播：有价格优势、有氛围的成交团单产品，而非门店产品照搬
③投放：巨量本地推，更多曝光在门店周边3-5KM人群，不用Dou+
④团单：低中高产品组合，带来不同的客户
⑤搜索：埋点关键词做合集作品，订单类搜索商家首选
⑥矩阵：连锁加盟商家员工矩阵，用数量对抗流量不确定性
4.卖团购VS落线索，商家可以大钱小钱一把抓
5.认领门店、高级在线预约多次不通过问题解决
【成果输出】商家同城账号自检表
【互动环节】节点复盘+学员分享+老师点评
二、短视频篇：批量创作和高效卖团餐的作品怎么拍？
1.不做装备党，只求实用的拍摄设备：手机+稳定器+领夹麦+灯棒
【要点解析】拍摄手法
①推 ② 拉 ③摇 ④移
2.拍摄时画面注意事项：画面清晰、构图适宜、无基础错误、色彩正常
3.同城短视频对于商家的重要性：信任度提升，排行榜的奥秘
【要点解析】半天拍100条能发1个月的高效出片法，先稳住更新发布
①人：创业经历、服务态度、经营个性
②货：产品能看得见摸得着的卖点-口感、分量、味道、团购优惠力度
③场：装修风格、特殊景观、排队人多
【成果输出】商家混剪素材库搭建，员工矩阵账号发布规划表
【要点解析】能变现的口播类同城视频文案架构
①地理位置：全北京、西城区……
②人群：闺蜜、宝妈……
③产品及服务：电脑维修、汽修店……
④关键词：撸串大餐……
【典型案例】餐饮、汽修、美容院举例
【成果输出】商家团购变现口播文案万能模板
4.短视频个人IP本质：产品与客户之间的人格化桥梁
【要点解析】打造个人IP的5个关键点
①独立观点
②敢于发声
③个性鲜明
④真实利他
⑤敢于代表品牌
【互动环节】节点复盘+学员分享+老师点评
三、直播篇：一开播就卖爆团购的直播人、货、场怎么搭建？
1.本地生活同城直播话术的本质：好X不贵
【要点解析】开播就出单的高密度成交话术5步法
①抓住注意力=介绍福利
②激发兴趣=套餐介绍
③建立信任=环境介绍
④刺激欲望=边X边播
⑤催促行动=逼单催单
【典型案例】破百万销售餐饮火锅店完整直播话术流程分析
【成果输出】同城直播间主播话术模板
2.爆款团单设计的4大原则：性价比高、多、方便、有亮点
【典型案例】餐饮、美容院、汽修店、月子中心团单设计流程
【要点解析】团单排品的逻辑：引流品-爆品-主推品-福利品
【成果输出】爆款团单设计模板
3.实景直播间VS绿幕直播间哪种更适合门店直播？
【实操教学】绿幕直播间搭建方法、有效贴片引导制作方法
【互动环节】节点复盘+学员分享+老师点评
四、榜单篇：解密排行榜，新店也能轻松上榜霸榜
1.抖音排行榜的底层逻辑：以30天为周期，数值越高，排名越靠前，流量越大
2.常规榜单类型：好评榜、人气榜、收藏榜、热销榜
【要点解析】4种榜单的排名考核数据
①好评榜：好评量+好评率
②人气榜：投稿视频数量+地址位置
③收藏榜：收藏量+转发量
④热销榜：订单类+GMV+核销金额
3.榜单很难同时展开做，推荐先从最容易的收藏榜入手，提升门店数据权重
【成果输出】上榜单实操方法流程手册
【互动环节】节点复盘+学员分享+老师点评
五、私域篇：2小时完成3个月成绩的高效发售方式
1.公域导私域的3个关键设置：合集名称、粉丝群、官方引流工具
2.私域社群运营的3大痛点：活跃低、运营难、成效慢
3.快闪群成交的的3大优点：周期短、易上手、成果好
【要点解析】快闪群成交的3大步骤
①售前预热：活动调研+朋友圈剧本种草
②售中氛围：团购接龙+订单雨
③售后追销：线下核销+预热下期
【典型案例】火锅店快闪群成交完整流程拆解
【成果输出】快闪群成交SOP指导手册
授课老师
李根 用友集团·原短视频/直播电商运营总监
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
