炼金主播多维上播话术丨拉满有效上播时长丨直播间从秀场变金矿
【课程简介】
课程时间 1-3天 6小时/天
授课对象 企业主、市场营销&销售负责人、新媒体运营团队
授课方式 内 训
【课程背景】
企业自播已是大势所趋，截止去年，短视频直播日活用户突破10.5亿，60%用户购物决策依赖直播间深度讲解，使得直播间转化效率较线下导购提升300%，但主播能力断层导致80%直播间GMV不足头部10%。
多数企业仍面临以下直播问题：
问题1：主播话术失焦—要么随机开聊，要么强销售，无任何感染穿透力
问题2：场景效应缺失—背景搭建抓不住眼球，让人无进入直播间的欲望
问题3：价值传递失效—只能卖低客单，高客单商品转化率不足0.8%
问题4：流量变现断链—90%企业卖货直播间成“一次性秀场”
问题5：主播运营割裂—无“互为主播、互为运营”思维，损失关键数据
【课程收益】
收益1：上下思维同频
拉齐直播团队数据与公司目标，建立「有互动×狂出单」线上卖货场
收益2：系统实操方法
设计「选品-话术-运营-短视频」四环八步法，让直播间从秀场变“金矿”
收益3：落地执行工具
提供《高清直播间搭建手册》《引流短视频模版》等工具箱，杜绝资源浪费
收益4：实用模版套用
共创《多场景直播话术》《全流程直播SOP》表格，让数据驱动决策
收益5：强化运营实践
拆解主流行业带货案例库，掌握高维度全方位的带货方法论
【课程特色】
本课程属于李根老师版权课，积累于制造、零售、餐饮、企业服务、医药、教育培训、IT、互联网等多个行业经验萃取而成，覆盖To B、To C领域，经过反复验证受客户认可；
本课程内容及延伸内容已进行1500+学员人次认证，授证学员有企业主、市场营销销售负责人、新媒体运营负责人、项目主管等，并被带回企业进行实践，被学员认为能落地能实操的短视频直播获客课程；
本课程研发团队均在新媒体运营、短视频拍摄剪辑、文案策划、直播操盘、课程研发领域工作十年以上，涉及上市公司、互联网大厂、细分垂直行业头部、央企及民企等，有充足的研发案例支撑。
【授课形式】
↠↠不是培训，是现场陪跑，每个知识点讲解完毕，立即演示实操+复盘
↠↠课程设计：“知识点+实操+SOP手册”三位一体陪跑体系
确保学员带着问题来，拿着结果走，回去就落地
课程大纲
一、拆解百万主播的销售话术
1.短视频&直播营销行业洞察与基建
1)抖音、视频号、小红书、快手等主流平台的底层逻辑
2)普通人、企业在带货领域的变现途径
3)直播间必备的软件设置：小店、橱窗、蓝V
4)优质直播间的硬件配置
【成果输出】直播间搭建物料清单（背景、灯光、设备）
2.单场百万的直播团队的岗位配置
【要点解析】直播间组织架构及职责
①主播：产品讲解售卖者，直播间流量的主要承接者
②助播：帮主播补充产品和活动信息，做主播的二把手
③运营：直播间节奏、流程的把控者
④场控：与主播完成产品的上下架，逼单促单的动作
⑤客服：直播间产品的意向购买者，即是直播间的用户
【成果输出】直播间岗位职责表、直播全流程开播自检SOP
3.专业主播的素质模型与情绪管理
【要点解析】优质主播的素质模型
①清晰的工作定位：线上销售
②规范的工作流程：练话术
③严谨的脚本设计：环节把控
④娴熟的销售技巧：场景-价值-下单
⑤有说服力的语言表达：自信坚定
⑥专业领域知识：熟悉产品原理
⑦有感染力的镜头呈现：声音、肢体
4.成为百万主播的销售诀窍
1)场景构建
2)塑造价值
3)引导下单
【要点解析】单产品循环话术模版
①开场互动
②产品介绍
③价格福利
④上链接
⑤报规格+手机展示
⑥催单
⑦过品
⑧结尾
【成果输出】单品循环话术万能模版
【典型案例】服装、家用电器等通用案例拆解
【实操演练】单品模拟上播
5.违禁词大全
二、如何把握直播间的留人技巧？
1.如何正确的理解直播带货的“货、人、场”
1)货：直播选品、排品、过品
【要点解析】选品步骤
①引流品-抓注意力
②承接品-密集成交
③利润品-提升利润
④福利品-锁定人群
2)人：好的主播具备的整体形象塑造能力
3)场：音乐、公屏氛围、团队配合
【成果输出】选品排品模版、直播间BGM音乐合集
2.直播间的流量来源
1)免费：推荐、关注、短视频
2)付费：巨量千川、随心推
3)流量来源图分析
3.运营型主播多场景留人互动成交话术拆解
1)停留脚本
2)人设脚本
3)信任脚本
4)开价脚本
5)塑品脚本
6)过款脚本
【典型案例】风衣、矿泉水、蜂蜜案例拆解
【实操演练】主播运营团队模拟开播
三、带货主播的整体表现力提升
1.培养直播间的镜头表现力
【要点解析】如何通过直播“抓”住客户？
①声音-声音洪亮，吐字清晰，语速稍快，传达自信
②表情-有表情，不呆板，有眼神互动
③手势-展示产品，传达情绪，配合话术，不僵硬
④肢体-带动氛围，展示产品，有律动
2.正确的声音节奏，让你长时间上播不累
1)语速
2)重音
3)断句
4)开场-推品-促单-下播各流程中语速、重音、断句的运用
【实操演练】加手势、肢体动作的全流程上播演练
3.整体表现力的终极体现-憋单专项练习
【要点解析】憋单循环话术的核心要点
①一定要让用户感觉到是一个超级大福利
②一直让人感觉到马上就要上架了
③持续互动，把人气聚上来
④不断塑造产品价值
【典型案例】羽绒服直播间案例拆解
四、服务于直播的短视频
1.短视频团队与直播团队的高效融合
2.卖货型账号的4件套
3.引流短视频的内容三要素
1)出境人物-表现力强，风格突出
2)产品卖点-着重突出2个卖点，贴合用户使用场景
3)内容场景-节奏紧凑，吸引力强
【典型案例】精油案例拆解
4.引流短视频的主要类型
1)直播间高光型
2)商品卖点种草型
3)突出商品利益点型
【典型案例】喜茶、皮草、帝王蟹直播案例
5.爆款直播间引流短视频脚本解析
1)针对人群
2)提出问题
3)推荐产品
4)引导行动
【成果输出】兼具种草+引流短视频脚本模版
6.针对作品完播、点赞、评论、关注、分享各环节的数据优化
7.短视频的批量创作方法
8.正确的电脑端、手机端作品发布流程
授课老师
李根 用友集团·原短视频/直播电商运营总监
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
