张悦:引爆线索——精准获客型短视频全域运营

课程背景

2026年,中国短视频用户规模已稳定在11亿以上,渗透率高达95. 7%,短视频已非“渠道之一”,而是企业触达客户的“核心基础设施”。传统图文获客渠道成本攀升,ROI下滑,而短视频平台已成为用户获取信息、寻找解决方案的新入口。与此同时,AIGC技术爆发式应用,90%的低质量内容被淘汰,企业必须掌握AI赋能下的高效创作与分发能力。如果企业在短视频获客上仍面临以下四大痛点:

第一,不敢做。认为短视频仅适合C端娱乐,不适合B2B或高客单价行业。

第二,做不好。投入大量人力拍摄,内容枯燥如产品说明书或自嗨式宣传片,播放量惨淡,无转化。

第三,没转化。视频偶尔火了引来“吃瓜群众”,却无精准客户咨询,典型的“叫好不叫座”。

第四,成本高与留不住。代运营费用昂贵且坑多,好不容易引流至私域却不懂培育,线索快速流失。

本课程将解决以上痛点,不讲空泛理论,只专注一个目标:如何通过短视频全域运营,为企业建立一套稳定、高效、可复制的精准客户线索获取系统。从“五环获客罗盘”顶层设计,到内容策划、流量获取、转化路径设计及私域运营,帮助企业构建“精准定位-持续产出-高效转化-数据驱动”的完整增长闭环。

课程收益

一套战略方法论:掌握“五环获客罗盘”模型,从顶层设计获客体系。

两大核心内容力:学会创作“强种草”的价值内容和“高信任”的专业内容,让客户主动找上门。

三大流量引擎玩法:精通自然流、付费流和矩阵流的组合打法,实现流量倍增。

四步转化路径设计:构建从“曝光-点击-留资-跟进”的完整获客漏斗。

N个实战工具应用:熟练使用数据分析、内容创作、AI提效等至少15款主流工具。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业创始人/CEO/业务负责人、市场/运营总监/经理、B2B/高客单价行业从业者、新媒体运营/短视频运营专员

课程方式:理论讲解+案例拆解+实操演练+现场辅导

部分工具:

第一讲:流量内卷到留量闭环——五环罗盘搭建企业专属获客底盘

报告分析:《2025年网络视听内容创作者白皮书》

一、“流量”≠“留量”

1. 四大现实

2. 从“流量思维”到“留量思维”的核心差异

2. 五环精准获客罗盘

1)定位环

2)内容环

3)流量环

4)转化环

5)运营环

实战演练:五环获客自检打分表

二、垂直方向与账号定位

1. 粉丝≠用户

2. 账号定位四步法

1. 定行业/领域:垂直深耕,成为专家。

2. 定用户/客群:绘制你的“理想客户”用户画像。

3. 定人设/风格:专家型、老板型、探厂型...哪种人设最适合你?

实战演练:短视频账号定位画布

产出:一份包含目标用户画像、账号人设、内容方向、平台选择的定位方案。

第二讲:内容矩阵——用五维内容持续捕获精准意向客户

案例分析:同行业的两条短视频,你认为哪个转化效果更高,为什么?

一、获客内容的底层逻辑:从“流量思维”到“用户思维”(五维内容矩阵)

破除误区:为什么说“高播放≠高线索”?

1. 场景型内容

——客户痛点场景(最高转化优先级)、目标人群专属生活/经营场景、对比场景(冲突强化需求)、线下实景场景(同城实体专用)

2. 信任型内容

——客户见证、工厂实拍、团队故事、老板IP

3. 产品/服务型内容

——案例拆解、效果展示、操作演示

4. 知识型内容

——行业干货、解决方案

5. 活动型内容

——直播预告、资料赠送

6、内容规划矩阵与案例

实战演练:制定符合自己项目的内容矩阵

二、“流量”+“留量”,爆款选题的“万能公式”

1. 系统性制造「预期违背」

2. 系列型爆款选题:7大特色

3. 常见4种做法

实战演练:爆款选题策划

第三讲:脚本创作——从0到1写出“线索收割机”脚本

案例分析:同样主题的两条短视频,猜一猜哪个转化更高?

一、搞懂推荐算法

——用户的浏览数据构成算法的底层逻辑

二、黄金3秒定生死:18种“钩子”设计

1. 认知冲击类:反常识钩子、数字钩子、揭秘内幕钩子

2. 情绪共鸣类:痛点钩子、身份代入钩子、情绪钩子、冲突钩子

3. 利益诱惑类:利益(干货)钩子、对比钩子、权威背书钩子、损失恐吓钩子

4. 好奇悬念类:悬念钩子、提问钩子、故事钩子、反转预期钩子

5. 互动指令类:互动指令钩子

6. 外部借力类:热点钩子、视觉钩子

三、脚本的信息密度与能量设计

1. 开头:强力钩子,筛选精准用户。

2. 中间:抛出痛点,给出方案,展示价值。

3. 结尾:明确引导,留下“转化诱饵”。

实战演练:选定主题,创作3条金字塔式结构短视频脚本

第四讲:AI全场景提效——批量低成本产出标准化获客短视频

——提示词工程

1. AI赋能脚本创作——豆包等语言工具

2. AI赋能视频创作——豆包/即梦

3. AI赋能引流钩子——WORKBUDDY

4. 数据工具平台使用——蝉妈妈、友望、巨量算数等

实战演练:

任务:选择一个内容日历中的选题,撰写一份完整的60秒获客短视频脚本

产出:一份包含画面、文案、时长、引导语的标准化视频脚本

第五讲:画面即信任——拍摄剪辑打造高说服力企业短视频

一、分镜的拆解

1. 何为景别以及九大景别

2. 四大运镜技巧及使用场景

3. 素材拍摄

实战演练:3类爆款视频的运镜拍摄(口播/产品/人物IP)

二、剪辑实操

1. 界面初识

2. 纪实类运镜拆解与剪辑制作

3. 口播IP类爆款开头拆解与制作

4. 动画类动效拆解与制作

实战演练:实战爆款短视频制作,结合AI

第六讲:流量放大——免费+付费,双轮驱动流量增长

一、投放的正确姿势:从“烧钱”到“赚钱”

1. 投放目标选择:点赞评论vs粉丝增长vs客户咨询,哪个适合你?

2. 定向设置:达人相似、自定义人群包的妙用;

工具:投放时机与预算模型

二、账号矩阵的“网络效应”

讨论:1个主号+N个子号/员工号,如何联动与导流?

任务:为你的核心业务,策划并真实参与一次Dou+投放的定向设置,时间设置为6h。

第七讲:全域转化漏斗体系——公域短视频→私域企微双通路落地方案

一、全域获客漏斗搭建:四大短视频合规引流通路分层拆解

1. 私信关键词自动回复

2. 企业号主页官方挂载入口

3. 评论区轻量化引导

4. 直播间即时导流

二、私域核心底层认知重构:信任培育池

1. 0-5分钟:自动标准化承接(零遗漏、统一专业人设)

2. 1-2小时:轻价值破冰(无营销、纯赋能,降低抵触)

3. 24小时内:深度价值交付+人设强化

4. 48小时内:需求深挖+轻诊断+软种草

三、私域内容双引擎:朋友圈人设种草+社群价值锁粉

1. 朋友圈系统化人设打造(3:3:4黄金内容配比)

2. 高价值留存社群运营(解决社群死寂、广告刷屏、无价值问题)

四、48小时线索升温SOP流程图

五、获客内容五要素

要素一:钩子(Hook)

要素二:价值(Value)

要素三:信任(Trust)

要素四:行动(Action)

要素五:放大(Amplify)

标杆实战案例拆解:视频私域全域培育增长模型

实战演练:搭建你的《48小时线索升温SOP流程图》

工具用途　工具名称

战略与定位工具　思维导图工具、竞品分析工具

数据与洞察工具　综合数据平台:蝉妈妈/飞瓜数据等

趋势分析工具　巨量算数/百度指数

内容创作与AI提效　视频剪辑/AI脚本与文案/素材库/封面/设计等工具

引流与转化工具　私域承接工具/转化链路优化

授课老师

张悦老师的课程大纲