南斌:采购流程优化及供应商评估与管理

南斌（2天）

课程背景

2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，企业在成本管控方面依然面临着新的“三座大山”：即人民币升值，原材料价格暴涨，管理成本日益增长！那么建立科学、高效的采购流程和供应商管理规则，最大程度确保利润增长是目前企业面临的主要课题！本课程基于国内外复杂多变的采购环境分析，结合企业实际运营的状况，量身定制的培训课程，帮助企业提升采购效率和供应价值！

课程目标及收益

课程特色

1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）

课程大纲

第一单元如何构建采购需求和采购品项管理

情景案例1：危机之下如何确定采购物资的需求

1.采购策略和企业运营战略关系

2.采购预算编制影响因素

3.明确采购需求的五大必备条件

4.分析六种不同采购情形的优势与劣势

5.明确采购预测基本方法

6.战略采购的需求管理原则

【培训小技巧】

需求建立六要素“5W1H”

【案例解读】

1.解析某电器行业采购品项管理布局图

2.为什么受伤的总是我？解读采购管理的困境及对策

【课题演练】

请学员们分析采购需求的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出解决方案

第二单元如何制定高效采购流程

情景案例2：从某国际啤酒企业采购总监的任职报告来看采购组织架构存在的问题

1.采购人员的基本职业素质

2.如何提升采购能力及操守

3.如何组建采购组织结构

4.如何确认高效职责分工

5.如何建设采购廉洁制度

6.采购管理的基本功能

7.影响采购流程的因素

8.精益供应链组织架构建设12C法则

【培训小技巧】

4种采购组织架构分布形式

【案例解读】

1.解读华为采购组织架构模式及优化方案

2.解读某独角兽企业采购流程存在的“生死结”

【案例复盘】

你被多少无效的采购流程所困扰？由学员提供企业采购流程存在问题的案例，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以剖析和点评

第三单元优质的供应资源是这样开发出来的

情景案例3：危机之下如何开发合适的供应商？

1.供应商开发的渠道

2.制定开发供应战略地图

3.供应商开发评价框架

4.供应商识别筛选与调查

5.供应商分级管理

6.如何设定供应商评审

【培训小技巧】

供应商评审“海陆空”体系的运用

【案例解读】

选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的？

【课题演练】

开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区

第四单元如何培养优秀的供应商

情景案例4：从小米紧急防疫物资采购来看供应关系如何培养？

1.供应商导入流程

2.供应商匹配度

3.分析潜在供应商

4.如何确保及时交付的延续性

5.为什么我们总是被供应商牵着鼻子走

6.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系

【培训小技巧】

我是谁？如何识别我们在供应商的地位？

【案例解读】

1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系？

2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的？

【课题演练】

垄断类供应商如何有效的管理？

第五单元如何建立供应风险管理体系

导入案例5：从一个螺钉的断货造成全厂停产来看供应风险管理的重要性

1.采购风险管控的概念和重要性

2.制定采购风险管控计划

3.采购风险管控团队的职责和分工

4.采购风险管控的步骤

5.采购合同的风险管控条款解读

6.识别和规避采购合同的风险漏洞

7.采购合同关系管理、争议和终止

8.合同中的风险评估

【培训小技巧】

供应商风险等级表

【案例解读】

1.防患于未然，最安全的地方也许是最危险的地方，分享近期采购风险案例

2.解读华为采购风险防控的成功经验

【案例复盘】

你的供应关系健康吗？由学员提供企业事件供应风险案例，通过学习工具和方法，老师予以剖析和点评

第六单元制定科学且高效的采购绩效考核

导入案例6：解读华为采购绩效考核成功经验

1. 现代化采购管理的绩效考核目标

2．采购绩效评估中角色分工和职责定位

3．采购绩效规划和执行

4. 如何高效实施采购绩效考核

5．采购绩效改善方法

【培训小技巧】

平衡积分卡在绩效考核的运用

【案例解读】

1.看世界五百强企业的供应商绩效考核制度优劣分析？

2.从“供应商集体罢工”事件来看绩效考核的利弊

【沙盘游戏】

如何给我们供应商建立正确的考核目标？

授课老师

南斌 供应链系统实战专家

常驻地：珠海
邀请老师授课：13439064501 陈助理

邀请授课

主讲课程：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《打造新形式下的敏捷性供应链》《新形势下供应链战略制定》《新形势下供应链管理工作提升》《新格局下供应链工作的开展对策和方法》《打造新形势下精益供应链》《打造多极化的集成供应链》《采购招投标管理》《集合采购和招投标实战技巧》《新形势下“一投即中”的投标实战技巧》《新形势下采购招投标实战技巧和合同风险管控》《新形势下电子化招投标工作实战技巧和审计管控》 《新形势下依法招标和非招标采购实战技巧》《新形势下招投标合同管理制度的审计和风险管控》

南斌老师的课程大纲