南斌（2天）
课程背景
2021年制造型企业依然面临新的“三座大山”压力即人民币升值，原材料价格暴涨，物流运输费用以及劳动力成本节节攀升！价格狂飚几乎成了大宗原材料市场的近年来常见的现象。市场发生巨变，准确的市场行情分析，才能把握先机，有效控制企业成本提升利润。为此企业为了建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理规则，达到高效全面成本控制，培养熟练运用降成本工具，成为管理者提升工作重要目标。
课程目标及收益
学习：供应市场价格趋势 | 掌握：POCKET和波特“五种力量” |
学习：精准分析市场大宗材料成本 | 掌握：大宗原材料分析的“一阳指” |
学习：供应市场采购材料的成本控制方法 | 掌握: 常规大宗塑胶、有色金属、电子材料采购控制方法 |
学习：建立供应市场的材料的风险管控体系 | 掌握：大宗材料的风险等级表 |
学习：制定供应市场战略 | 掌握：采购战略实施计划-七部曲 |
课程特色
1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！
2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）
课程对象：总经理、副总，采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员
课程大纲
第一单元如何进行供应市场价格分析
情景案例1：石油的价格为什么会左右我们大宗材料的价格？
1.如何确定供应市场优先级
2.如何理解市场分析成本模式
3.如何评价供应市场的竞争程度（波特“五种力量”模型）
4.如何确定采购物料的生命周期
5.预测供应市场趋势的重要方法
6.如何正确评估和细分市场
7.用POCKET评价市场地理区域
8.如何按技术和供应渠道来细分供应市场
9.如何通过细分市场来评价成本风险或机会
10.获取有效市场信息的6个阶段
【培训小技巧】
POCKET采购工作的运用
【案例解读】
解读某企业电饭煲原材料采购价格的市场分析案例
【案例复盘】
请学员分析采购材料市场分析的案例？利用培训的工具来制定改善方案，老师予以点评并给出解决方案
第二单元如何精准分析市场大宗材料成本
情景案例2：某电池上市企业铅锭的价格分析报告
1.供需决定价格原则
2.决定供应价格偏离程度的因素
3.资本和政治等因素对于价格趋势的影响
4.价值图表走势决定价格影响程度
5.如何确定市场的平衡关系
6.大宗物料分析策略；分析曲线的黄金分割点
7.大宗原材料的采购价格指数
8.采购成本指数和关联大宗商品价格对比的方法
9.采购成本变化的量价分配方案
【培训小技巧】
大宗原材料分析的“一阳指”
【案例解读】
解读某压力锅公司铝锭采购的分析报告
【课题演练】
聊聊我们常规大宗材料错误的采购分析方式
第三单元如何掌握供应市场采购材料的成本控制方法
情景案例3：“长单+散单”选择符合企业自己采购模式
1.大宗原材料价格五种采购策略
2.价格趋势分析与采购技巧
3.趋势价格曲线图是采购价格控制的核心
4.采购决策新手段:基于价格分析的成本平衡控制法
5.原材料价格波动带来的常见问题
6.因价格变化的采购策略
7.按需采购模式的优劣分析
8.长单加散单采购模式的优劣分析
9.套期保值采购模式的优劣分析
【培训小技巧】
常规大宗塑胶、有色金属、电子材料采购控制方法
【案例解读】
战略采购不为人知的秘密
【课题演练】
聊聊大宗材料战略采购的主要方式
第四单元如何识别和建立供应市场的材料的风险管控体系
情景案例4：从铜期货亏损事件来看大宗材料存在风险
1.如何发现大宗物料采购的四种黑洞
2.大宗物料采购合同风险预防、识别、管控的重要性
3.大宗物料采购如何制定合同管理计划和绩效评估
4.如何处理大宗物料采购合同关系管理、争议和终止
【培训小技巧】
大宗材料的风险等级表
【案例解读】
某新能源锂电企业如何通发现采购合同中的风险
【课题演练】
聊聊我们在大宗材料采购中掉的“坑”
第五单元如何制定供应市场战略
情景案例5：华为未来采购战略五大特点
1.采购战略管理方案五大关键执行策略
2.采购战术实施方案七个重要环节
3.如何规划采购战略和战术匹配的方法
4.研发新品建立VA/VE的项目合作模式
5.打造全面质量管理的成本管理模式
6.协同财务建立目标管理的基本模式
7.协同生产物流建立精益化成本模式
8.协同市场营销建立大宗物料材料成本控制模式
【培训小技巧】
采购战略实施计划-七部曲；供应定位模型；供应感知模型
【案例解读】
分享海尔采购战略案例
【案例复盘】
为什么说采购战略执行起来难度那么大？利用培训工具来制定改善方案，老师予以点评并给出解决方案
授课老师
南斌 供应链系统实战专家
常驻地：珠海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
