大客户销售优秀的辅导教练是如何炼成的—工业品直销大客户压模训练实践
韩琪老师的《大客户销售优秀的辅导教练是如何炼成的—工业品直销大客户压模训练实践》课程，围绕大客户销售、辅导教练、压模训练等核心模块展开，并进一步深入大客户、工业品等内容，帮助学员把方法转化为可复制的业绩成果。
大客户销售
海外市场拓展策略与大客户销售技能提升培训
教学目的：1、学习和掌握海外区域市场拓展的阶段性（框架）策略和基本方法。2、学习和掌握海外大客户营销的基本思想、策略制定、执行方法和营销实战技巧。教学时长：2天教学手段：讲授、案例解析、问题互动、研讨。参训学员：拓展全球市场的营销人员、客户经理、营销管理者、售前人员、解决方案经理和各级主管领导。 课程内容：破冰1、老师和课程介绍（2分钟）2、学员分组团建（8分钟）研讨：海外市场拓展的挑战与解决之道
能力优先、策略先行：大客户销售技巧
主讲老师：刘爱霞课程背景大客户销售和小客户销售有什么区别？▪大客户通常采购金额大、多人决策、周期长，是能力型销售，靠策略和方法。▪小客户通常采购金额小、决策简单、周期短，是效率型销售，靠产品和勤奋。大客户销售一般客户经理通常会有哪些能力短板？▫还是卖产品的思路。不知道金额越大问题越大，不注重客户需求的挖掘和自身解决方案价值的呈现。▫不注重点线面立体客
企业大客户销售团队建设与管理
李赛赛老师的《企业大客户销售团队建设与管理》课程，围绕大客户销售、团队建设等核心模块展开，并进一步深入解决方案销售、销售管理等内容，帮助学员把课上方法转化为可复制的销售业绩提升。
《政企大客户关系建设与维护的四维十二字诀》
赵恒老师主讲。政府部门及国央企单位作为国家战略的落地抓手，既是政策导向，又是有利条件，关乎国际民生，是党和国家服务于社会大众的重要手段。本课程基于常见现象，进行归类剖析，带领学员洞察背后逻辑与根因。通过全流程十二个关键节点和四维十二字诀工作技巧的分享，助力企业学员快速掌握，提高工作效能，促进企业客户发展。通过对电视剧《青瓷》中经典桥段的剖析，学习与关键角色的沟通技巧和要领，掌握沟通套路和话术。
大客户销售实战技能提升
姚威老师的《大客户销售实战技能提升》课程，就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、挖掘需求、提炼产品卖点、做到高效沟通、保持良好客户关系、塑造价值促成合作，系统讲解销售中各环节的难点疑点问题，帮助销售人员梳理思路，提升销售业绩。
大客户销售-业务催款的十大兵法与话术演练
韩琪老师的《大客户销售-业务催款的十大兵法与话术演练》课程，围绕大客户销售、兵法、催款等核心模块展开，并进一步深入演练、话术等内容，帮助学员把方法转化为可复制的业绩成果。
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