彭可望 - 找名师

行业大客户销售项目运作策略与实战技能培训

课程背景我们在市场一线实战辅导很多To G/B类大客户营销人员时，经常收到学员这样的抱怨：“彭老师，针对政府和行业大客户的销售项目确实很难掌控，从销售线索挖掘到最终成功签单，我们运作时总觉得缺乏章法，缺乏科学的节奏感，在每个阶段缺乏方向感，导致公司宝贵的资源用不到刀刃上，结果客户决策链上的关系建设不到位，决策者不倾向于我们，有时候，客户的关键人还会岗位调动，导致我们前期的工作白做了；对竞争对手的袭

营销管理 2026年08月07日 0 点赞 123 浏览

售前工作体系建设与售前工程师实战技能提

教学目的：1.了解现代科技开发类企业在行业市场营销过程中的售前工作体系建设的思路和框架；2.定义售前人员岗位内容和基本工作运作过程。3.基于营销项目运作过程中，售前人员关键的职业素养修炼和实战能力训练要点。教学时长：2天教学手段：讲授、问题互动、案例研讨、课堂练习、情景演练和点评、视频案例学习等。课程大纲：第一天教学破冰：课程介绍研讨：售前工作面临的挑战与解决之道第一部分科技类企业的

营销管理 2026年08月09日 0 点赞 111 浏览

寻求客户深度合作的顾问式营销策略与方法

教学时长：两天（12小时）教学目标：1、掌握大客户营销的基本思想、策略和基本方法。2、掌握高效的客户关系建设和客户影响力训练方法。3、在行业信息化，客户业务数字化转型，智慧城市建设，行业应用智能化等大环境下，掌握寻求与大客户深度合作的顾问式销售方法和各类实战经验。（关键内容：建立客户信任、挖掘有效商机、整合销售支撑团队资源、输出解决方案）课程内容：第一部分针对大客户的顾问式营销基本思想1、寻求客

营销管理 2026年08月13日 0 点赞 93 浏览

海外市场拓展策略与大客户销售技能提升培训

教学目的：1、学习和掌握海外区域市场拓展的阶段性（框架）策略和基本方法。2、学习和掌握海外大客户营销的基本思想、策略制定、执行方法和营销实战技巧。教学时长：2天教学手段：讲授、案例解析、问题互动、研讨。参训学员：拓展全球市场的营销人员、客户经理、营销管理者、售前人员、解决方案经理和各级主管领导。课程内容：破冰1、老师和课程介绍（2分钟）2、学员分组团建（8分钟）研讨：海外市场拓展的挑战与解决之道

营销管理 2026年09月12日 0 点赞 92 浏览

行业大客户营销策略与关键实战技能训练

教学目标与设计：将产品方案成功地推荐给大客户，涉及到一系列的关键环节，如营销者的思维方式，自身及团队的专业知识储备，营销者能够整合的资源质量高低，与客户决策链上关键人的关系深浅，以及是否能成功地展开同行竞争。从长远看，还包括我方的品牌建设质量。本次课，主要就是针对以上几个关键环节，通过授课、专题研讨、小型工作坊、案例分析、情景演练、关键知识沉淀总结的方式，帮助学员掌握相关工作的思想，策略，方法和实

营销管理 2026年08月27日 0 点赞 117 浏览

高效的大客户营销拓展团队是如何炼成的

教学目标与设计：当下，鉴于外部市场环境的严峻性，我们对企业营销团队的业务拓展效率，对高价值大客户订单的获取胜率，就提出了比以往更高的要求。在每一个产业赛道，那些思维的格局不高，做事不严谨，不高效，打单胜率不高的营销团队和他们的企业，必然会在接下来的几年里被逐渐淘汰出局，而且这个优胜劣汰的过程在加速。实际上，中小型企业的危机感最强，他们最关心的是业务量如何才能快速地、高质量地增长，而业务的增长，和企

营销管理 2026年09月30日 0 点赞 18 浏览

销售人员基本职业素养与客户影响力训练

教学目标：1、掌握行业市场中的销售人员应该具备的正确心态、角色扮演、知识结构和基本职业素质，为建设和维系良好的客户关系，获取客户的信任奠定坚实的基础。2、学习和掌握顾问式销售的基本思想、方法和实战技能，以更高的效率去挖掘客户深度需求和促使客户接受我方的专业观点。3、学习和掌握和电信运营商发展深度合作的策略和方法。教学时长：2天教学手段：讲授、问题互动、分组研讨、情景演练、视频学习。课程大纲：教学破

营销管理 2026年08月07日 0 点赞 111 浏览

服务式营销策略与销售实战技能训练

教学目的：1、学习和掌握针对行业客户的营销基本思想和关键的销售实战技能，帮助自己从一名传统的IT服务工程师向技术营销专家的身份转变，为公司带来更多的二次销售机会点，为自己创造更好的职业发展空间。2、重点掌握在访问客户时，如何准备，如何会谈，如何有效地和客户建立信任和挖掘真实的IT需求，并和客户现场确认后续的行动计划，推动项目发展。3、掌握在服务现有客户的过程中，如何洞悉客户潜在的需求，并通过引导，

营销管理 2026年09月07日 0 点赞 98 浏览

大客户关系管理与深度营销

教学时长：2天（12小时）教学目标：1、掌握大客户营销的基本思想、策略和基本方法。2、掌握高效的客户关系建设和客户影响力训练方法。3、掌握寻求与政企大客户深度合作的顾问式销售方法和各类实战经验。（关键内容：快速建立客户信任和管理不同线条的客户关系、挖掘有效商机、推动项目落地实施）课程大纲：破冰1、课程介绍2、现场答疑：我们遇到的大客户营销工作的困难与挑战第一部分针对大客户的顾问式深度营销基本思想

营销管理 2026年08月18日 0 点赞 138 浏览

政企客户市场销售项目运作策略与实战技能培训