课程时间:一天,6小时
课程对象:保险代理人,
课程方式:讲师讲授+案例分析课程
授课风格:授课风格幽默风趣,深入浅出,通俗易懂,互动性强。课程演绎注重互动,通过提问、研讨、模拟、演练、视频观摩、点评、分享、体验等互动方式激发学员参与,有效达成训练目标。大纲:人寿保险基础知识
第一讲:成功从选择开始
当前经济形势与保险业的关系
1. 全球经济环境
分析全球经济趋势及其对保险业的影响
探讨国际贸易、货币政策对保险业的潜在影响
2. 国内经济状况
国内经济增长、通货膨胀、就业率等宏观经济指标分析
国内经济政策对保险业的直接影响
3. 经济形势下的保险业机遇与挑战
经济波动对保险需求的影响
保险业在经济复苏中的作用
经济不确定性对保险产品设计的挑战
二、保险行业的发展前景
1. 保险业的创新趋势
科技在保险业中的应用:大数据、人工智能、区块链等
保险产品的创新:个性化、定制化保险产品
2. 保险业的可持续发展
绿色金融与保险业的结合
保险业在社会责任与环境保护中的角色
3. 保险业的未来方向
预测保险业的长期发展趋势
保险业在全球化背景下的机遇与挑战
第二讲:人寿保险的八大价值 一、老 二、病 三、死
四、残 五、婚姻
六、传承 七、税务
八、债务 第三讲:走进新华
重新走进新华
基本法简读
三、职涯规划 第四讲:一套有效的成交方法 一、 如何让客户意识到增额终身寿险在资产配置中必不可少?
1、 如何扩大保险人的“生存空间”?
2、对于增额终身寿险的认知
增额终身寿险的优势是什么?
客户为什么不买增额终身寿险
我们平时如何销售增额终身寿险
3、客户为什么需要增额终身寿险
二、 如何进行增额终身寿险的理念沟通?
1、经济视角下的理念沟通
财富经营的不同思维
2、人性视角下的理念沟通
如何用保险思维守护人性的善
如何用保险思维处理人性的恶
3、产品视角下的理念沟通
客户投资关注的三个维度
三、如何做好客户经营?
1、 举办客户活动(健康、情商、美丽、财产)
2、 针对性分享生活资讯
3、 用心服务,增强关系粘度
四、 FABE销售法讲解及运用
授课老师
陈文辉 保险销售专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
