引言:两种不同的选择
启示——不同的盈利模式,带来不同的结果
一、美好生活,从改变自己开始——建立正确的财富思维
(一)创造财富的关键因素是什么
1、点燃思考?想不想挣钱?想不想挣到很多钱?想不想躺着挣到很多钱?
第一个关键要素:没有强烈的财富欲望,你是无法挣到很多的财富!
2、案例分析:两个打工者的选择
第二个关键要素:不要让自己活得太安逸
3、三种财富思维——让时间生成财富的三种方式
第三个关键要素:建立正确的财富思维
(二)每个人都有五条财富渠道
1、你的人脉资源有多少
2、人脉是否等于钱脉
3、打通你的五条财富渠道
(三)改变自己,才能获得更多的财富机会
1、创造财富的五种模式
2、唯有改变,才能改变
二、建立有效的财富盈利模式——组织发展决胜未来
(一)学会解放自己,做一名脑力劳动者
1、案例:两个老板的区别
2、岗位决定价值,价值决定价格
3、学会舍得
(二)组织发展,最有价值的财富盈利模式
1、从销售到营销的转型
2、从员工思维到老板思维的转化(经营、整合、渠道、营业额)
3、终端为王
(三)组织发展的五大驱动力
1、多元化收入的获取
2、多方面能力的提升,不断地自我成长
3、延续了从业时间,延长了职业寿命
4、成就他人的伯乐,自身价值的充分体现
5、自主创业当老板,连锁经营开分店
6、角色转变地位高,自由晋升有空间
三、增员攻略
(一)增员概述——搞清楚增员是咋回事
1、增员的概念和目的
2、增员的本质——组织发展的原材料
3、基本原理——销售原理,三合原理,逻辑原理
4、三大要素——跟谁说、说什么、怎么说
5、基本原则——不欺骗、不夸大、不逼迫、不下做
(二)增员的六个步骤
1、确定方向
2、准确定位
3、提前设计
4、充分准备
5、立即行动
6、评估总结
(三)走出增员的误区
1、思维的误区2、观念的误区3、心理的误区
4、对象的误区5、技能的误区6、行动的误区
(四)做好充分的准备
1、如何让杯子装更多的水?
2、做好三个准备——操心的准备、闹心的准备、寒心的准备
3、秉承三颗心——热心、耐心、包容心,,激情、热情、全情
4、没有付出,就没有回报
(五)有效的增员流程及要点
1、确定目标——增多少人?
2、确定标准——增什么样的人
3、确定对象——列出名单做分析
4、确定方式——借助平台,借助帮手,自己一对一
5、确定内容——七讲
6、确定流程——破冰、试探、动摇、促成
(六)建立价值导向式增员思维
1、他为什么和你做保险
2、拒绝做保险的根源——感觉不到价值
3、价值导向式原理揭秘
4、强化利益的三个关键
5、淡化成本六个要点
四、抓住机遇.赢在当下
(一)穷人与富人的差距
1、追求的方向不一样
2、角色的定位不一样
3、人生格局不一样
4、做事的状态不一样
5、采取的方法不一样
(二)打开心扉,剔除心魔
1、五把心锁,制约成功
2、成功三心——一个野心、一个信心、一个恒心
(三)态度决定未来
1、老木匠的追求
2、树的方向是由风来决定,人的命运是自己来把握!
3、速度决定了财富——用风的速度前进
授课老师
孙玉枫 保险职业学院客座教授
常驻地：北京/哈尔滨
邀请老师授课：13439064501 陈助理
