以创新思维,迎接保险价值化增长与品牌化转型时代的到来
一、课程背景
中国的保险业,自1992年引进个人代理机制,就掀起了快速发展的历程,保险也从真正意义上走进了千家万户。
近三十年的发展历程,中国保险业从小到大、从弱到强,保险公司的数量从少到多,经历了两次黄金发展时期。但2018年以来,保险行业的发展速度趋缓,是严格监管的影响?还是报行合一的影响?还是市场的负面言论所导致?
所有的现象都表明,中国保险行业在经历了1.0时代、2.0时代的发展,即将要进入品牌化转型的3.0时代,以往的人海战术、传统的营销模式将被品牌化发展模式所取代。
当人均国民生产总值即进入万元大关的时刻,中国保险行业也将全面进入价值化增长的新时代,对于行业从业者来说,这又是一个千载难逢的大发展机会。只有真正认清、看清这个发展趋势的人,才能成为这个时代的弄潮儿。
二、课程目标
1、认清报行合一的本质与行业发展的拐点,明晰价值化增长的内涵
2、坚定业务人员的从业信心,明确发展目标
3、认识到品牌化化转型的大趋势,迎合时代发展的需要
4、创新思维,改变观念,主动做好品牌化转型的准备
三、课程对象
保险营销人员、主管等
四、课程时间
半天——1天
五、课程大纲
引言:主持人与小男孩的对话
启示:要认清本质
报行合一,其实是行业畸形发展的源头;
报行合一,到底影响了谁?
报行合一,是行业发展的拐点!
第一部分:回顾——中国寿险业发展的历程
(一)中国寿险业30年的辉煌成就
1、辉煌30年所取得的成绩
2、成绩背后的要素——天时、地利、人和
3、从1.0时代到3.0时代的跨越——各个阶段的发展特点
(二)从数字背后,看到我们的不足
1、保险密度与保险深度看我们的差距
2、产品结构方面的差距——健康与养老
3、人均保单的差距
4、灾难背后的现实
5、凸显的两个矛盾——经济快速发展与保障的矛盾;人民美好生活与保障不足的矛盾
(三)业务发展中存在的弊端
1、组织建设方面——能力蜕化,品牌弱化,结果导向
2、业务发展方面——产品导向,利益导向,平台导向
3、运营模式方面——会销平台,产品炒作,人海战术
第二部分:解析——未来寿险业发展的空间与潜力
(一)国家的政策导向
(二)市场的巨大需求
(三)人和——发展策略的调整
(四)保险营销行业的十大驱动力依旧存在
1、永不消逝的行业——面对智能化时代,生存安全凸显
2、建立功德的行业——慈善事业,普度众生
3、收入不菲的行业——白手起家、无封顶、收入多项
4、不断成长的行业——机会多多、拓展能力
5、自由自在的行业——时间、工作、休闲
6、前景广阔的行业——天时、地利、人和
7、资源整合的行业——人脉资源影响力中心
8、赢得尊重的行业——社会地位、家庭地位
9、规划未来的行业——职业、家庭、人生
10、成就梦想的行业——迎接挑战,实现人生价值
第三部分:展望——寿险业未来发展的趋势
(一)价值化增长的必然趋势
(二)品牌化转型的必然趋势
(三)改变自己,建立正确的认知
(四)创新思维,迎合时代的发展
1、从业者的创新思维
2、主管思维的创新
结论:带着困难上路,只要方向是对的,机会就在路上
机会总是留给有准备的人,你是否做好了准备?
授课老师
孙玉枫 保险职业学院客座教授
常驻地：北京/哈尔滨
邀请老师授课：13439064501 陈助理
