一、课程背景
组织发展是寿险公司永恒的主题,增员是践行组织建设、落实组织发展的核心工作。但随着市场的变化与行业竞争的加剧,传统的增员方式与方法,已经难以发挥作用。增员难、留存难、育成难的问题,一直困扰着的基层管理者和各级主管。
如何破解增员的难题?如何强化增员的效果?如何提升增员的留存?
《增员攻略——有效增员的道法术》将在不同维度,诠释增员过程中需要掌握的核心与重点,有效破解难题、强化增员的效果。
二、课程目标
1、明确增员的本质与内涵
2、掌握有效增员的方式与方法
3、熟练新人育成的核心与要点
4、突破增员的瓶颈
三、课程对象
基层管理者、各层级主管与准主管
四、课程时间
半天
五、课程大纲
引言:搞清楚两个问题——增员是为了什么?增员难的根源是什么?
(一)增员的本质与内涵
1、什么是增员?
2、增员的本质
3、增员的三个基本原理
4、增员的三要素
5、增员的四项基本原则
6、解放自己,走出增员的误区
7、做好计划与准备——没有好的图纸,如何建造高楼大厦
(二)明确增员的主体——跟谁说?
1、确定增员目标
2、确定增员标准
3、确定增员对象
4、确定拜访计划
(三)明确增员的客体——说什么?
1、成功增员的两个关键
2、说的内容,决定你的专业程度
3、增员过程需要说什么?
(四)明确增员的方式与方法——怎么说?
1、增员面谈的基本流程
2、知彼知己,方能百战百胜——了解对方的性格
3、采取不同的沟通方式
4、掌握十种不同的沟通策略与技法
5、增员面谈的“六脉神剑”
(五)新人留存——确保增员效果的保证
1、流失的三个主要原因——意愿、技能、习惯
2、育成留存的误区——心太急、大撒把、单一平台性依赖
3、开设成长训练营的几个关键
现在不操心,以后就操心;为了不操心,现在就操心
(六)向优秀者学习:带着困难上路,只要方向是正确的,机会就早路上。
授课老师
孙玉枫 保险职业学院客座教授
常驻地：北京/哈尔滨
邀请老师授课：13439064501 陈助理
