一、课程背景
组织发展有三难,增员难、育成难、留存难,其实这是一种误区。
增员之所以失败,既有客观原因,更多的是主观原因,内因决定了外因。
本台课程是针对性的设计,一是消除增员困惑,二是坚定组织发展的信心。对于增员者起到了指点迷津、提升技能的效果。
二、课程对象
主管、准主管
三、课程目标
1、建立正确的财富盈利模式思维方向
2、改变传统的增员模式
3、熟练增员技能,学习面谈的方式与方法
四、课程时间
线上:1——3小时
线下:半天——1天
五、课程收益
1、明晰了科学有效的财富盈利模式
2、掌握增员沟通的方式与方法
3、熟练增员技能,提升专业化能力
六、课程大纲
第一讲:美好生活,从改变自己开始——建立有效的财富盈利模式
引言:建立正确的财富盈利思维
一、疫情后,我们面临的机遇与挑战
1、风险意识与保险需求的剧增
2、职业人群面临重新选择
3、保险行业具备的优势
二、改变自己,打通你的财富渠道
1、每个人都有五条财富渠道
2、创造财富的五种模式
3、唯有改变,才能改变
三、建立有效的财富盈利模式——组织发展决胜未来
1、学会解放自己,做一名脑力劳动者
2、组织发展,最有价值的财富盈利模式
3、终端为王——从员工思维到老板思维的转化
4、组织发展的五大驱动力
第二讲:增员攻略——走出增员的误区
一、走出增员的误区
1、思维的误区
2、观念的误区
3、心理的误区
4、对象的误区
5、技能的误区
6、行动的误区
二、做好充分的准备
1、如何让杯子装更多的水?
2、做好三个准备——操心的准备、闹心的准备、寒心的准备
3、秉承三颗心——热心、耐心、包容心,,激情、热情、全情
4、没有付出,就没有回报
三、增员概述——搞清楚增员是咋回事
1、增员的概念和目的
2、增员的本质——组织发展的原材料
3、基本原理——销售原理,三合原理,逻辑原理
4、三大要素——跟谁说、说什么、怎么说
5、基本原则——不欺骗、不夸大、不逼迫、不下做
四、制定增员计划
1、确定目标——增多少人?
2、确定标准——增什么样的人
3、确定对象——列出名单做分析
4、确定方式——借助平台,借助帮手,自己一对一
5、确定内容——七讲
6、确定流程——破冰、试探、动摇、促成
五、增员的操作与执行
1、跟谁说——对象
2、说什么——内容
3、怎么说——技能
六、向优秀者学习
1、三国里的增员策略
2、李云龙的个人魅力
第三讲:增员沟通的技能与价值导向式增员
一、增员沟通的技能
1、接触性面谈的沟通技能
2、动摇性面谈的沟通技能
3、促成面谈的沟通技能
4、拒绝处理的策略
5、借助工具增员
二、价值导向式增员
1、他为什么和你做保险?
2、拒绝做保险的根源——感觉不到价值
3、价值导向式原理揭秘
4、强化利益的三个关键
5、淡化成本六个要点
三、抓住机遇.赢在当下
1、穷人与富人的差距
2、打开心扉,剔除心魔
3、态度决定未来
结语:树的方向是由风来决定,人的命运是自己来把握!
授课老师
孙玉枫 保险职业学院客座教授
常驻地：北京/哈尔滨
邀请老师授课：13439064501 陈助理
