【课程收益】
1、从政策层面理解地产产品力提升的重要性和紧迫性。
2、从客户视角研判地产产品力的提升方向。
3、萃取标杆房企产品研发和市场竞争策略的经验，结合本企业资源和现状，精准定位，提升产品竞争力。
【授课课时】
1天（6小时/天）
【授课方式】
1、理论讲述
2、分组讨论
3、案例分享
4、课堂演练
【课程大纲】
第一讲：政策引导
一、国家推动建设“好房子”传递的重要信号
1、直观浅层次信号：刺激消费，促进行业回暖
2、背后深层次信号：为房地产行业注入发展新动能
案例分享：新版《住宅项目规范》要点解读。
二、稳楼市，是打好关税战的“重要变量”
1、中美关税战对中国楼市的影响
2、未来我国可能出台的楼市政策
三、当前仍需推动房地产市场止跌回稳
1、以存量撬动增量释放购房需求
2、今年房地产政策四个重点发力方向
案例分享：“好房子”给房企带来的机遇与挑战。
第二讲：客户洞察
一、客户需求分析方法的创新
1、挖掘客户真实需求的四项基本原则
2、分析客户真实需求的流程和方法
案例分享/课堂演练：有效挖掘客户需求的关键。
二、客户洞察的实战技巧
1、聚焦特定的客户
2、满足同一客群更深层的需求
3、围绕客户特点做产品
分组讨论：不同类型客户的需求重点
三、客户需求升级的四个方向
1、基本生理需求升级
2、运动需求升级
3、安全需求升级
4、场景功能需求升级
第三讲：产品力提升
一、房地产企业如何提升产品力
1、提高产品力的五个问题
2、提升产品力的两个利器
分组讨论：任何楼盘，都有三种属性。
二、住宅产品创新趋势
1、注重规范突破
2、实得面积越来越高
3、大平层产品多维迭新
4、主卧升级成为主流趋势
5、室内精装领域持续更新
6、像做室内一样做公区
7、数字化应用为产品增值、增效
案例分享：标杆企业产品升级案例解析
三、“好产品”理念的引领性
1、围绕需求和体验，重构产品研发与客户感知的关系
2、“有情感”的品质，拉近人与建筑的关系
3、“有温度”的社区，重建人与附近的关系
4、开源的智慧，扩展人与科技的关系
5、会“成长”的家，柔化人与时代的关系
案例分享：“好房子”时代，是房企客户洞察力与综合开发水平的角逐。
四、地产产品的“以人为本”和“全龄友好”
1、儿童友好设计
2、适老化设计
3、尊重青年群体的个性和爱好
案例分享：标杆企业产品创新的通用逻辑。
五、高端楼盘产品力提升策略
1、提升产品竞争力：捕捉市场需求，迭代“拳头”产品系
2、核心竞争力进阶：从产品了到交付力到服务力
3、潜心“修炼内功”，给市场更多惊喜
案例分享：标杆房企注重客户感受，重塑行业发展标准。
六、四代宅，构建一种与自然无界的生活状态
1、让居家生活变成一场微度假
2、缔造与自然无界的生活方式
3、全面升级产品体系，引领人居走向天人合一
4、打造超级IP，构建产品力护城河
案例分享：标杆企业重新定义四代宅产品标准。
课程回顾和总结
授课老师
郭朗 房地产项目管理专家
常驻地：石家庄
邀请老师授课：13439064501 陈助理
