【课程收益】
1、分享标杆房企社区商铺销售新模式，完成项目商铺销售计划。
2、萃取标杆房企车位爆销技巧，加快车位去化。
3、分享写字楼项目投资的底层逻辑和快速去化的思维方式，提升学员销售技巧。
【授课对象】
房地产营销管理人员和一线营销人员
【授课课时】
1.5天（6小时/天）
【授课方式】
1、理论分享
2、案例分析
3、分组讨论
4、课堂演练
【课程大纲】
第一讲 商铺营销技巧
一、社区商铺营销的正确思维
1、住宅和商铺销售的表象和实质是什么？
2、社区商铺的核心问题是什么？
3、社区商铺的核心价值在哪里？
4、社区商铺销售的基础是什么？
案例分析：物业公司就这样把商铺卖光了。
二、社区商铺业态需求与产品链接
1、业主年龄阶段与社区商铺业态分布
2、不同阶段人群诉求与社区商铺的三个需求维度
3、业主需求层次决定的社区商业九大业态
4、社区商铺价值划分与不同业态落位地段
5、根据不同业态需求确定商铺面积
三、社区商铺营销转化攻略
1、控制总价，做大投资价值
2、营造活跃的开放式社区
3、充分利用本身资源优势，提升项目调性
四、综合体商业地产营销底层逻辑
1、商业地产投资关键要素详解
2、商业地产营销逻辑建立
分组讨论：商业地产营销的底层逻辑是什么？
五、综合体商铺成交转化：从客户视角审视项目价值
1、商业项目价值解析
2、商业地产五种销售模式特点、适用项目及定价策略
3、满足投资客户需求的商业项目多业态落位要点
案例分享/分组讨论：结合商业地产项目价值模型，发掘本公司商业项目给投资客户的价值体验。
第二讲 写字楼销售技巧
一、写字楼基础思维
1、写字楼分类的依据是什么？
2、办公空间的本质是什么？
3、办公空间提供的独特价值是什么？
案例分析：国内甲级写字楼的评判标准
二、写字楼目标客群分析与筛选
1、写字楼目标客群如何界定？
2、如何找到写字楼核心客户？
3、写字楼目标客群筛选流程
三、写字楼租售难题破局之道
1、提升写字楼市场竞争力的主要因素
2、写字楼前期运营的难点和对策
3、写字楼租管难题及应对策略
案例分析：资管大咖对写字楼存量运营的深度思考
四、写字楼项目人脉营销模型构建
1、设定具体目标
2、将人脉进行分类管理
3、扩大人脉版图
4、建立人脉关系
5、赢得更多推荐
课堂演练：结合在售项目落实人脉营销执行步骤
第三讲 车位营销技巧
一、车位产品销售模型
1、特征：清晰阐述产品有什么？
2、优势：相比之下更怎样？
3、利益：能够带给客户/业主怎样的好处和利益？
4、证据：以上用什么来支撑？
课堂演练：构建车位产品营销模型。
二、车位销售意向客户判定和管理
1、意向客户判定的三种方式
2、三个指标判定客户意向程度
3、客户意向的五个阶段性特征
4、意向客户的等级分布及特征
5、意向客户管理
6、意向客户成交后服务与维护
分组讨论：如何建立意向客户服务体系？
三、车位销售流程
1、首开期：完成车位销售的四项准备工作
2、持续期：车位销售四阶段，有效促单是关键
3、尾盘期：三项工作做圆满
四、车位营销三大策略
1、推售策略：制造紧张稀缺感
2、促销策略：制造优惠假象
3、展示策略：打造尊崇感
案例分析：标杆房企像卖房子一样卖车位。
课程回顾和总结
授课老师
郭朗 房地产项目管理专家
常驻地：石家庄
邀请老师授课：13439064501 陈助理
