从“拉新”到“变现”-数字化营销的实战密码
张宇老师的《从“拉新”到“变现”-数字化营销的实战密码》课程，以目前市场日益激烈的竞争,同业的内卷,大环境经济下行,银行对公金融业务发展面临着众多问题,在各大银行加大零售业务的关注度及投入的同时,对公金融业务的发展仍然不尽人意。随着国有行的渠道不断下沉,中小型商业银行的不断崛起以及金融脱媒等现象的出现
实战
商业银行重点客群经营实战技能提升训练
吴昊林老师的《商业银行重点客群经营实战技能提升训练》课程，银行零售业务在保持高速发展的同时,近年来开始面临越来越严峻的市场环境。一方面受到金融脱媒、利率市场化、互联网金融等多重因素影响,银行同质化竞争日趋激烈;一方面金融市场上的消费者选择余地越来越大,投资意识也不断增强。 本
双轮驱动——存款稳基，保险创值营销实战强化班
姜沐梓老师的《双轮驱动——存款稳基，保险创值营销实战强化班》课程，深刻理解保险在银行存款客户中的独特价值与营销逻辑,掌握存款与保险的联动销售技巧 掌握从电话邀约到面谈成交的全流程闭环技能与实战话术,提升邀约成功率和面谈转化率 攻克保险销售中的典型异议,提升保单转化率与客单价,实现存量客户保险渗透率提升
宏观变局下商业银行中层管理者的财富管理经营实战
姜沐梓老师的《宏观变局下商业银行中层管理者的财富管理经营实战》课程， 建立宏观视野:理解当前财富管理行业的宏观趋势、竞争格局与监管环境变化,形成系统性的经营判断力; 掌握经营逻辑:理解AUM增长的底层逻辑和客户层级跃迁的核心方法论,从“管人”转向“经营业务”; 推动跨条线协同:学会设计和推动公私联动、前中
支行行长战略思维与实战能力提升
姜沐梓老师的《支行行长战略思维与实战能力提升》课程，行业挑战:数字化转型加速、客户需求升级、同业竞争加剧、网点运营成本上升。 痛点聚焦:支行行长面临经营目标达成困难、团队管理效能不足、客户黏性下降、网点定位模糊等问题。 转型需求:从传统“交易型网点”向“服务营销型”“生态型网点”转型的迫切性
破局跃升:农商行理财客户精准营销与实战
曾伟老师的《破局跃升:农商行理财客户精准营销与实战》课程，本土化: 聚焦富民经济下的拆迁户、小微企业主、富裕农户等典型客群。 场景化: 结合联社代销生态与苏银理财产品线(如恒源、启源等核心系列)。 工具化: 拒绝空谈,交付画像标签表、SPIN提问模板及三段式拒绝处理话术。
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