一、个人经营贷款业务的挑战和难点 小微企业、个人经营客户的特点 信贷业务的基本逻辑与风险 3.个人经营贷款的模式选择
二、个人经营贷款业务的市场分析 小银行-小法人的优势、本地化的优势 大银行-利率,渠道,品牌的优势 和互联网金融相比的优劣势分析
三、个人经营贷款营销的准备 熟悉产品的准备 熟悉行业的准备 熟悉竞争对手的准备 对贷款利率的分析
四、个人经营贷款营销的开展 触达客户的三种途径 如何开展电话营销 电话选择的时机 电话营销的话术 电话营销的思维图 如何开展直面营销 如何选择市场/园区 园区市场的规划/画像 如何进行寒暄破冰 如何进行需求发掘 如何进行产品导入 如何促成交易 如何进行二次拜访-星级分类 如何开展线上营销 如何开展渠道营销 如何开展异业联盟 如何开展产业链营销
五、个人经营贷款业务团队的管理 1. 客户经理的日常工作要求 2.尽职免责-惧贷心理的克服 3、业务团队的激励方法
授课老师
张觐刚 银行实战派资深讲师，客群拓展专家
常驻地：上海,济南
邀请老师授课：13439064501 陈助理
