课程概述:贷前调查是信贷管理的一个重要程序和环节。贷前调查工作不扎实,一是可能增加信贷资产风险,二是可能丧失与每个优良客户建立信贷关系的机会。熟悉并掌握贷款调查技能及技巧是信贷员能够更好的服务客户并做出准确判断的基础。
前言:
什么是尽职调查-定义和实践
为什么要做尽职调查-作用和重要性
尽职调查的方法
尽职调查中获取信息的方法
口头信息的获取
书面资料的获取
第三方信息的获取
实地盘查信息的获取
尽调中信息来源渠道的有效性分析
权威第三方凭证的来源和有效性
第三方凭证的来源和有效性
原始凭证的来源和有效性
非利益相关方信息来源的有效性
容易作伪的资料有哪些?
如何识别谎言?
尽调中检验信息的方法
比较法
确认法
一致法
权益检验法
尽职调查的流程
尽调前的准备工作
尽调的开场-破冰和政策
生意/项目所有权的调查
实际控制人发展历程和个人家庭情况的调查
生意发展趋势的调查
生意模式和结构的尽调
损益情况的尽调
如何采集客户的经营数据
销售额如何确定
毛利率如何核实
盈利是真实的吗?
贷款用途的尽调
细节说明一切
刨根问底,穷追猛打
资产负债的尽调
眼见为实
盘点与估算
合理推断
谨慎为上
实际控制人的家访(可选)
第二还款来源的尽调(可选)
尽职调查的要点和注意事项
对获得信息的真伪性做交叉检查
尽调中的沟通要点
尽调中的注意事项
授课老师
张觐刚 银行实战派资深讲师，客群拓展专家
常驻地：上海,济南
邀请老师授课：13439064501 陈助理
