张觐刚:新型农业主体贷款的营销和风控

信贷业务的难点-如何高效了解你的客户

典型的失败贷款案例分析

信贷的难点-信息对称

客户经理不了解客户-无法洞察需求,说服客户

客户经理得不到银行的支持-无法带来良好客户体验

三农客群的特点分析

三客群的特点带来的营销“卖点”

新型农业主体的特点与需求

三农客群的特点

种植业合作社的信贷分析

养殖业合作社的信贷分析

农业流通客户的信贷分析

合作社客群的营销

标签化的客户画像和访前预约

如何进行客户的筛选

如何进行电话预约

客户拜访的沟通技能

如何开展和客户的面谈沟通

如何处理客户的异议-四个技巧

客户情况的分析与判断

客户贷款需求分析

对客户经营情况的分析

拜访中客户衍生价值的挖掘

渠道搭建和转介绍的方法

后期跟进和维护的相关服务配套

合作社贷款风险防范

现金流贷款技术的掌握

对于客户还款意愿的分析

授课老师

张觐刚老师的课程大纲