会前、会中、会后放慢50倍详细动作拆解
主讲：陈晋老师
【课程背景】
在流量成本逐年攀升，客户忠诚度每况愈下的时代，会议营销仍是企业突破信息过载、快速建立深度客户关系的战略级手段。会议营销的本质是“以场景驱动信任，以互动创造价值”，其重要性在于通过集中化、沉浸式的沟通场景，高效解决复杂决策问题。会议营销在品牌招商、产品推介、客情维护等领域广泛应用，但实操中企业常常面临以下问题：
▪ 邀约人数250，实际到场55？
▪ 好的铺垫等于成交了一半，但具体铺垫什么，怎么铺垫？
▪ 请了一大堆人，如何分岗、分工、分责？
▪ 有限的会议经费，如何每一分都花在刀刃上？
▪ 感觉准备很充分，但会议过程为什么总是出岔子？
▪ 台上讲的很激动，台下观众一动不动，氛围总是冷冰冰？
▪ 会议时间刚到三分之一，客户走了一半？
▪ 现场搞得很热闹，总是成交不了几个？
▪ 一到收款环节，客户就拍拍屁股走人？
▪ 会场如何布置，流程如何安排，人员如何配合，成交环节如何设计？
本课程结合心理学、行为学理论与大量实战案例，旨在解决各个企业在会议营销中“一顿操作猛如虎，一看业绩0.5”的痛点，通过系统化教学，提升整个团队协同作战能力，给方向、给方案、给方法。让每个企业都能通过会议营销快速收款、收人、收心。
【课程收益】
▪ 明确客户画像勾勒10步曲，做到纳米级名单分析。
▪ 学习会前客户管理行动指南，确保每次会议到场率超90%。
▪ 明确会务组13个岗位如何定岗、定人、定责，让对的人在对的位置。
▪ 了解16项必备物料，9项备选物料“断舍离”，确保会议经费合理利用。
▪ 掌握会议现场12个区域排兵布阵，打造“自动收款能量场”。
▪ 会前、会中、会后全流程详细拆解，让你的客户一直想听下去。
▪ 解析大会7次成交法，让会议成交率提升50%。
【课程对象】营销经理、招商经理、策划经理及会议营销从业者
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、什么是会议营销？
1、会议营销的定义
2、会议营销的本质
▪ 信任强化
▪ 精准触达
▪ 沉浸式体验
▪ 资源杠杆
互动思考：会议和会销的区别
3、会议营销的重要性
▪ 高效转化
▪ 品牌势能塑造
▪ 客户关系深化
▪ 数据资产沉淀
案例教学：雷军小米SU7发布会
二、会议流程如何设计，才能最大化确保成交率？
1、第一次会前会（核心启动会）
▪ 聚人心
▪ 估人数
▪ 分门票
▪ 理流程
▪ 定分工
▪ 排会议
▪ 做海报
互动思考：拉动会议报名人数最快的方式？
互动思考：会前的铺垫占最终成交的权重？
现场研讨：大会前的沙龙会形式有哪几类？
2、第二次会前会（全面动员大会）
▪ 聚人心
▪ 定方向
▪ 给方法
▪ 群接龙
案例教学：头部微商品牌如何做会前动员
3、第三次会前会（品牌顾问训）
▪ 总验收
▪ 再宣导
▪ 定分组
▪ 拆名单
▪ 扣细节
▪ 给方法
亲身案例分享：视力防控第一品牌睛睬博视的品牌顾问训
4、第四次会前会
▪ 布场
▪ 彩排
▪ 时间把控
5、会中流程
▪ 暖场
▪ 产品篇
▪ 产品案例分享
▪ 事业篇
▪ 事业案例分享
▪ 政策宣发
▪ 福利宣发
▪ 咨询环节
▪ 报单环节
▪ 攻单环节
现场演练：成交环节唱单配合
6、第一次会后会（会后小房间攻单）
▪ 树标杆、剖政策
▪ 讲故事、给信心
▪ 找新人、做感召
▪ 再促单、收定金
▪ 还犹豫、约饭局
现场演示：如何借助各环节攻单
7、第二次会前会（复盘会）
▪ 成果复盘
▪ 细节复盘
▪ 给信心
▪ 给方向
互动思考：复盘的意义
三、会务组13个岗位如何定岗、定人、定责，确保会议有条不紊？
1、总策划
▪ 人数
▪ 要求
▪ 职责
亲身案例分享：一个称职的总策划需具备哪些特质
2、主讲嘉宾
▪ 人数
▪ 要求
▪ 职责
3、主持人
▪ 人数
▪ 要求
▪ 职责
现场演示：3种突发情况如何正确处理？
4、唱单手
▪ 人数
▪ 要求
▪ 职责
5、DJ（音控）
▪ 人数
▪ 要求
▪ 职责
▪ DJ常犯的5个错误
案例教学：中国直销第一人御用DJ的神级现场
6、后勤
▪ 人数
▪ 要求
▪ 职责
互动思考：什么样的伙伴最适合做后勤？
7、助教
▪ 人数
▪ 要求
▪ 职责
现场演示：遇到客户扰乱纪律如何正确制止
8、签到兼兑奖
▪ 人数
▪ 要求
▪ 职责
反面案例演示：一个错的人如何得罪一众客户
9、礼仪
▪ 人数
▪ 要求
▪ 职责
10、分享者
▪ 人数
▪ 要求
▪ 职责
案例教学：中国直销第一品牌无限极如何打造大会分享环节
11、品牌顾问
▪ 人数
▪ 要求
▪ 职责
互动思考：哪些人能胜任品牌顾问
12、007
▪ 人数
▪ 要求
▪ 职责
互动思考：如何让007作用最大化
13、摄影
▪ 人数
▪ 要求
▪ 职责
互动思考：一场会议最重要的3个拍摄环节是？
四、会场和物料如何选择，才能让每一分钱花在刀刃上？
1、会场预定
▪ 硬件配置
▪ 室内格局
▪ 酒店选择
2、物料采买
▪ 16项必备物料
▪ 9项备选物料
互动思考：经费有限时如何取舍？
五、人员如何配合，才能让1＋1=11？
1、ABC法则的定义
▪ Advisor顾问
▪ Bridge桥梁
▪ Customer客户
▪ 关键因素占比分析
2、借力前的推崇与铺垫
▪ 客户画像勾勒10步曲
反面教材：新手借力前常犯的错误
3、借力中的注意事项
▪ 五项禁止
▪ 介绍顺序、座次安排、倒茶顺序
▪ 成功七字真言
角色扮演：3个学员现场实战演练
4、借力后的核心要务
▪ 把握黄金成交5分钟
现场演练：收单收款话术
六、会场如何排兵布阵，形成“自动收款能量场”？
1、前场
▪ 签到区
▪ 礼品区
▪ 嘉宾区
2、中场
▪ 观众区
▪ 茶歇区
▪ 产品区
▪ 海报区
3、后场
▪ 金蛋区
▪ 砸蛋区
▪ 合影区
▪ 兑奖区
▪ 展示区
现场演示：12个区域的布置逻辑和出场顺序
七、福利政策如何设计，才能最大程度让客户跳过决策周期？
1、福利政策的本质
2、设计技巧
▪ 控制成本
▪ 超高溢价
▪ 数量取胜
▪ 限时限量
3、宣发逻辑
▪ 层层递进
▪ 由低到高
▪ 氛围塑造
4、实用方案
▪ 套餐赠品
▪ 区域权益
▪ 送旅游
▪ 促单礼品
▪ 砸金蛋
▪ 送培训
亲身案例教学：口腔美学第一品牌完美医生如何设计现场福利？
八、意向客户5轮沟通策略，确保成交率超90%
第①轮：自己
▪ 体验产品
▪ 参观门店
▪ 10分钟话术
▪ 分享感受、信任转嫁
第②轮：直属领导
▪ 对比政策
▪ 剖析利润
▪ 探明顾虑
▪ 第一轮试探成交
第③轮：部门领导
▪ 答疑解惑
▪ 案例见证
▪ 第二轮危机成交
第④轮：公司领导（如：招商总裁）
▪ 给信心
▪ 拔高度
▪ 第三轮升单成交
第⑤轮：公司CEO、董事长
▪ 高维碰撞
▪ 深度合作
▪ 最后一轮促成
九、一切以成交为导向，大会7次成交
1、抵达当晚
▪ 核心要务
▪ 注意事项
2、会前一小时
▪ 核心要务
▪ 注意事项
3、会中成交环节
▪ 核心要务
▪ 注意事项
4、小房间攻单
▪ 核心要务
▪ 注意事项
5、晚宴
▪ 核心要务
▪ 注意事项
6、饭后凝聚
▪ 核心要务
▪ 注意事项
7、次日新人训
▪ 核心要务
▪ 注意事项
亲身案例教学：视力防控第一品牌睛睬博视如何做成交？
十、围绕成交，会前、会中、会后还应做对哪些关键动作？
1、会前
▪ 建立信任
▪ 三不讲
▪ 三次确认
▪ 着装要求
互动思考：三次确认的核心目的是？
2、会中
▪ 准时开始
▪ 贴身跟进
▪ 配合带动
▪ 成交环节
现场演示：每一桌新人老人座次分布
3、会后
▪ 宣发造势
▪ 及时跟单
▪ 势能发酵
案例教学：零食头部品牌赵一鸣如何做成交？
授课老师
陈晋 大客户谈判与会议营销专家
常驻地：厦门
邀请老师授课：13439064501 陈助理
