茹翊芸:房地产心智销售-经纪人360度系统培训特训营（4天）

课程背景

心为万物之本,心正则念正、念正则行正、行正则事成,当别人都在强调方法的时候我们更注重方法与心智的结合,用最通俗易懂的方式缩短经纪人对业务思路及工作方法的掌握时间。

课程特色

:按照人性的心理特点设计课程

课程收益

:

提振新人的从业信心;

锻造团队凝聚力,提振团队士气;

2、培养新人系统化业务思路;

3、掌握商调、开发、接待、勘察、带看、磋商、合同签订的基本技巧;

4、从通俗化的心理层面初步领悟到房产业务的运作规律;

培训课时：4天(24时)

一、团队建设

1、破冰游戏

2、团队培训——雁的故事

3、团队守则

4、团队建设——队长、队名、队呼、团队4天学习目标、团队氛围(关于承诺);

5、团队建成;

二、房地产基础知识

1、房地产的基本概念

2、房屋面积分类:净面积、建筑面积、公摊、绿化

3、五证两书

三、团队融合

1、团队融合——团队展示

2、团队成长——展示点评

项目介绍

商务礼仪

1、关系的意义、礼仪的目的;

2、服饰礼仪、仪态礼仪、仪表礼仪、介绍礼仪

3、电话礼仪、握手礼仪、称呼礼仪、名片礼仪

4、接待礼仪、带看礼仪、聆听礼仪、签约礼仪

业务流程

七、团队沟通

1、团队游戏——齐心协力

2、训练沟通与协作能力

3、崔进团队更进一步融合

八、接待与看房

九、跑盘

十、客户开发与跟进

团队凝聚

1、团队游戏——向心力

2、训练付出、信任、互相支持、全力以赴;

3、促进团队深度融合;

十二、谈判与合同签订

十三、团队践诺与团队感恩

1、团队践诺:

2、关于团队承诺:关于说到做到;

3、关于感恩:感恩公司、感恩团队;

4、关于责任:关于为自我负责;

5、相亲相爱一家人:关于爱与信任

授课老师

茹翊芸老师的课程大纲