课程背景
人员流失率大、培养周期长是长期以来摆在销售型公司面前的两座大山,如何实现企业长期稳定的盈利,是摆在了所有企业面前迫切思考的问题。而事实是企业的业绩取决与销售人员的整体实力,拥有销售精英越多,在管理到位的情况下,企业的市场竞争力也就越强,业绩也就越高。而事实告诉我们,在企业里成长起来的员工对企业的认可度更高,稳定性也更强,更有利于企业长期稳定的发展。课堂培训主要在于梳理员工整体性思路,而“实战”才是员工最好的训练场,传、帮、带才是最落地的人才训练模式。那么如何在“实战”中快速训练出销售精英?你会在《房中介店长实战训练营》这门课程中找到答案。
课程收益
如果你要扩大团队规模,请培养优秀店长;
如果你要员工稳定,请培养优秀店长;
如果你要让员工积极主动的工作,请培养优秀店长;
如果你要业绩稳定增长,请培养优秀店长;
销售精英是门店的中坚力量,店长训练出更多的销售精英,等于提升门店竞争力。
课程特色
针对房产中介行业店长和销售人员的“心理特点”量身打造;
从“道”与“术”两方面提升店长培养销售精英的能力。
体验式培训+“实战演练”使学员不仅“知道”更能“做到”;
参训对象 :店长、店长、师傅及储备师傅等。
课 时 :2天(12课时)
课程大纲
第一部分:目标与职责篇
店长的工作目标?
店长的2大职责
店长需要具备什么?
店长要做什么?
1、每天要做什么?
2、每周要做什么?
3、每月要该做什么?
第二部分:晨会篇
一、员工不愿意开夕会的4大原因;
二、晨会
1、开晨会常见的误区;
2、晨会目标
3、开好晨曦会的6大步骤
三、夕会
1、夕会的具体目标;
2、夕会的3大流程;
第三部分:招募篇
招募的5大途径;
员工流失4个灵魂拷问
第四部分:带教篇
第一节:破除疑虑,追溯问题的根源
一、训练下属的4大疑惑
心理分析:知己知彼百战百胜
经纪人成长的4个阶段
常见4种问题经纪人的心理分析;
常见4种问题经纪人的来源分析;
:训练销售精英你该如何做?
经验教训:白经理与马经理留给我们的惨痛教训
一、训练经纪人的5种角色定位
视频导入:雄鹰是怎样练成的?
二、训练经纪人从哪3方面入手?
磨练“意志”; 2、启发“思路”; 3、训练“技能”
三、如何训练出销售精英?
1、磨练“意志”
视频导入:“面对巨人”在挫折中磨练意志
经纪人失去动力的5大原因
自信的唯一方程式
常见4种问题徒弟的“意志”磨练策略
常见3类经纪人的磨练策略
2、启发思路:思路决定出路
图片互动:局部与整体
启发思路之正确的“引导”
经典话术:启发的力量
D、启发性发问
如何发问?
发问应围绕徒弟的目标而展开。
2)带思想之引导的目标:培养经纪人的全局观;
3)启发思路之分享
分享体验:工作中让你最难忘的一次经历!
训练技能:技能是练出来的
体验互动+脑力风暴:训练技能的流程
1)店长训练经纪人6步法
体验互动+脑力风暴:启发沟通流程
店长训练经纪人沟通黄金4步
第五部分:团队激励篇
年度激励7法
半年激励3法
季度激励4法
月度激励3法
周激励4法
第六部分:给店长的6条建议
授课老师
茹翊芸 中国房地产中介行业心智销售培训专家
常驻地：西安
邀请老师授课：13439064501 陈助理
