刘冬宸:2025年分红险营销的势道术

课程目标

随着国内保险预定利率不断下调,潜在收益更高的分红险迎来了新的市场机遇。本课程旨在帮助银行理财顾问全方位提升分红险的销售能力,了解分红险的市场趋势,掌握分红险的核心卖点和产品特色,提升深度KYC能力和产品营销能力。

课程时间：1天,6小时

培训方式：讲授+互动+案例分析

培训对象：理财经理

课程大纲

Part 01 取势篇——2025年分红险的市场趋势(1.5h)

分红险的产品创新与差异化竞争

Part 02 明道篇——分红险的产品特色和营销逻辑(2.5h)

分红保险的定义及特征

红利的来源及分配

分红保险运作管理

分红保险客户画像

分红险的营销逻辑与话术

Part 03 优术篇——顾问式保险营销逻辑和营销流程(2h)

黄金圈法则——顾问式营销的基本逻辑(1h)

EDRAS——顾问式营销全流程(4h)

Engage(客户关系的初步建立)

Discovery(需求发掘)

Recommend(产品方案介绍)

Action(促成技巧)

Service(持续服务)

授课老师

刘冬宸 银行财富管理营销实战专家

常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理

邀请授课

主讲课程：《宏观经济分析和常用术语概念》《常见金融工具和大类资产》《财富管理行业的过去、现在和未来》《资产配置的原则和方法》《高净值客户的财富管理需求分析》《如何进行全面且深度的KYC》《银保客户的画像和切入保险的方式》《如何介绍产品并处理客户的反对问题》《促成的主要方式和技巧》《客户经营的“心法”与“方法”》《客户面谈的流程、方法和技巧》《客户电访的流程、方法和技巧》《沙龙和客户活动的组织》《营销案例分享》《营销场景下的语言表达》《商务礼仪》

刘冬宸老师的课程大纲