杨淼淼 银行独家营销思路▪AUM综合提升专家
全国独家原创：来源于2000单期缴成交总结出的独家营销话术
问诊式辅导：针对所有客户异议处理进行精准落地实用的解答
特色批量营销：做一场让客户沉浸其中、产能与心情齐飞的活动营销
个金/零售条线实战专家：营销，我们只讲能落地的干货！
关键词：银保独家、营销策划、开门红营销、客户管理、批量营销
资历背景
银行个金/零售营销实战专家
银行新零售运营项目开发主导老师
银行保险综合产能实战专家
银行开门红营销活动策划、实战专家
银行私域与社群经营导师
银行个金/零售从业背景
12年银行业及保险行业从业经验
7年银行业咨询辅导经验
曾任：中国建设银行 理财经理、内训师
曾任：泰康人寿银保部 区域总监
实战成果
从事金融行业培训12年，在银保产能、营销策划、客户邀约、批量营销等银行零售领域有深入研究，尤其擅长金融业营销策划、客群营销、产品组合、存贷一体、旺季营销等方面的课程及深度咨询。
老师擅长网点辅导、产能提升、活动营销、保险营销、厅堂营销、外拓营销，长期为中国银行、交通银行、邮储银行、平安银行、兴业银行、民生银行、汉口银行、农商行、城商行等全国金融总分机构实施咨询辅导培训等项目。
授课风格
实操可行：课程内容以自身多年实战经验为授课基础，以“实操可行”为核心原则，抛开“假”“大”“空”“吹”，拒绝纯理论式的故弄玄虚或吹捧，一切技巧和案例均能实际运用在工作场景中，推崇并践行“内容系统性，案例本土性，工具简单性，操作实际性”的课程设计与授课方法，极大地提高了培训的转化率，让学员学以致用，业绩倍增。
因人施教：项目辅导中，善于一对一问诊式辅导，因人施教，根据不同对象、不同情形、不同条件，给出最优解决方案，是一位实战派咨询培训专家。
银保独家特色
开门红产品营销思路和异议处理（淼淼原创，全国独家，欢迎交流）
1、解决客户“谈险色变”的问题
2、解决员工“疲劳作战”的问题
3、解决客户和员工都认为“时间太长”的问题
4、解决客户觉得“收益不划算”的问题
5、解决客户的保险规划问题：养老规划、子女规划、家庭规划、以及规划的四大流程
6、解决客户办理后容易退保的问题
7、“双录”的异议处理话术
（本内容效果）：
1、先解决从客户到员工都存在的被动营销和被营销的心态问题。目前在销售过程中，无论是客户还是银行营销人员，一提到“保险”，客户不接受，银行人自己也有畏难心理，如何让大家都接受保险的观念，是本章重点内容之一，也是淼淼老师的原创解决思路；
2、围绕现在销售人员往往只会拿现金价值表给客户讲解收益、一旦被拒绝就无话可说的销售现状，淼淼老师结合自身十多年一线保险营销的经验，把客户的所有异议处理都考虑进来，将产品的营销要素分开讲解，而不是只关注收益，或者只会用现金价值表去讲产品；
3、解决客户容易退保的问题。
银保部分案例
案例一：
某行通过淼淼老师的辅导，在6月份的淡季打出了开门红旺季的存款+保险收入水平。（后页项目展示区有行方领导内部数据截图，具体收入数据不方便展示，所以打码，敬请谅解）。
当年保险业绩从居中，一跃为全市31个区排名第一！
案例二：
某乡镇网点成立以来最大单为期缴20万。淼淼老师在项目期间，通过独家话术和活动策划，成功通过一场活动，12个客户，40分钟，办理220万期缴。让后续4个兄弟行建立了信心，配合程度大增，后续4场项目从300万到500万，均突破各行历史最高点。（集中授课课件有案例讲解与截图）
案例三：
某全国优秀城商行总行试点网点，通过淼淼老师活动人才的培养，自主策划和主讲的活动，40分钟，41位客户，收入存款1375万！（后页有截图）
案例四：
某国有行，分行领导希望让从不认可保险的机关部门员工也能参与到全员营销中来，但过去几年都无法调动员工的积极性。淼淼老师通过集中授课，让思想固化的机关部门老员工也认可了保险，哪怕对产品不熟悉，也邀约了客户，最终成交30万期缴。
主讲课程
核心课程&项目：
《CRM系统的跨赛蓄客策略》
《不惧浮动——银行分红险的销售技巧》
《电话营销——不要迷恋话术》
《电话营销全流程与情景演练》
《独门秘籍——银行保险的销售密码》
《客群开拓——银行三公里生态圈打造》
《落地为王——银保销售实战技巧》
《价值为王——核心客户营销策略》
《让CRM助力跨赛蓄客及精准客群经营》
《润物细无声的活动营销与人才打造》
《基于CRM系统的客户经营》
《银行保险的异议处理》
《跨赛“四新”营销与管理技巧》
《资产配置≠产品的叠加销售》
《2026开门红“四新”营销与管理技巧》
《AUM全量金融资产提升》
其他银行零售营销、保险产能相关辐射课题老师可以根据客户需求定制
