【第一篇】银行客户开拓思路的转变(0.5H)
生态圈打造的四大改变趋势
三公里客群分析图
聚焦大流量入口:找寻批量客群的来源
【第二篇】获客社区:社区活动执行与老年客群的经营(1.5小时)
社区前瞻分析
1、社区的备选工具
2、周边情况的了解
二、如何寻找关键人并批量洽谈
三、社区活动的分类与执行
1、集会类活动
2、路演类活动
3、社区行外吸金优秀活动案例分享
4、社区单卡模式流程及案例解析
四、适老化的老年客群经营
1、老年客户的蓄客
2、老年客户的建设
3、老年客户的活客
4、老年客户的好评
【第三篇】获客商户:商户客群开发与经营(1.5H)
一、1.0版本:商户客户的网格化营销
网格化的整体思路
正确的网格化应具备的条件
优秀案例分享
二、2.0版本:商户客户的链条式经营
商户客户的经营路程
利用收单商户拓展新客源的4种渠道
三、3.0版本:金融生态圈获客“三步走”
什么是生态圈获客
从哪切入
3、如何切入
4、如何推动实施
5、商圈双卡模式流程及案例解析
四、商贸客群的经营要点与案例讲解
1、资金来源
2、资金流向
3、资金流特点
【第四篇】党建共创:单位代发客群营销(0.5H)
目标单位的筛选与调研
初步接触与建立联系
1、各单位如何找寻关键人
2、党建金融共创主题选择
三、需求分析与方案设计
1、前期需要了解的内容
2、以党建为切入口的实施步骤
3、金融产品的增值方案设计
四、方案谈判、执行与签约
1、X方共赢的谈判策略
2、走访宣传活动的三种形式
五、落地执行细节
1、党建共创活动策划与执行全流程
2、后期追踪金融业务的执行细节
六、持续服务、维护与深挖
1、单位客群:代发与高管客群的分析与经营思路
2、同行优秀案例分享
【第五篇】情感维系:务工客群的维系与营销(0.5H)
一、务工客群的营销主线
二、务工客群的活动类型
三、务工客群的营销时间节点
【第六篇】走出去、引进来:获客后的活动邀约与执行人才培养(1.5H)
活动邀约电话的要点与逻辑
活动营销策划整体思路
1、主题框架的搭建
2、主题适配性的选择
3、前期的客户准备
三、活动团队与分工
1、主持人:串场与主持技巧
2、主讲人A:非金融+金融的匹配控场技巧
3、促单人员
四、活动营销全流程十部曲
授课老师
杨淼淼 12年银行业及保险行业从业经验
常驻地：武汉
邀请老师授课：13439064501 陈助理
