银行三公里生态圈打造的概念,源于银行多年的困扰之“缺客源”。
现在银行客户到店率越来越少,这意味着以物理网点为场景的客户触达越来越难,与客户沟通和成交的机会也越来越少。
而且,虽然银行有积年累积的存量客户群,但随着信息化和智能化的到来,越来越多的客户选择线上了解金融信息,或者在移动终端自主完成交易。而银行往往只依靠几位销售人员,很难做到全面触达。于是,“缺客源”一直是困扰银行的问题之一。
本课程旨在为银行销售人员梳理出网点周边三公里可以联合开拓的客源在哪,坚守存量的同时,还要走出去,明确周边客户可开发和联动的模式,了解异业联盟 和共同营销的思路,帮助开拓更多客源,获取更多跨行业的合作与活动成交。
【第一篇】银行客户经营思路的转变(0.5H)
生态圈打造的四大改变趋势
三公里客群分析图
聚焦大流量入口:找寻批量客群的来源
【第二篇】某银行案例模式讲解:三公里支持的拓客模式(0.5H)
单卡模式流程及案例解析
双卡模式流程及案例解析
三、万店模式流程及案例解析
【第三篇】获客社区:社区活动策划与执行全流程(1.5H)
1、社区如何寻找关键人并批量洽谈
2、社区活动的分类与形式
3、社区活动的前期筛选与活动策划
4、社区活动执行规划
5、同行优秀案例分享
【第四篇】异业联盟:商户活动策划与执行全流程(1.5H)
1、异业联盟生态圈走访之“三步走”
2、外拓之网格化建档与追踪
3、商圈异业联盟活动的前期筛选与活动策划
4、商圈活动执行规划
5、同行优秀案例分享
【第五篇】党建共创:单位活动策划与执行全流程(0.5H)
1、党建金融共创实施步骤
2、各单位如何找寻关键人
3、走访宣传活动的三种形式
4、党建共创活动策划与执行全流程
5、同行优秀案例分享
【第六篇】获客后的网点主题活动策划与营销全流程(0.5H)
批量宣讲的技巧
活动营销前的准备工作
主持人:串场与主持技巧
主讲人A:非金融产品的匹配控场技巧
主讲人B:金融产品的匹配与宣传技巧
活动营销全流程十部曲
方案设计与促单技巧
同行案例解析
【第七篇】线上社群:企微社群运营与裂变(1H)
企业微信与其他社群工具功能的对比
二、案例讲解:线上客群如何引流?
三、线上社群运营的步骤
1、运营前的准备工作
2、社群运营的内容设计
3、社群运营的活动设计
4、线上客户的裂变与转化
四、社群运营的整体思路
授课老师
杨淼淼 12年银行业及保险行业从业经验
常驻地：武汉
邀请老师授课：13439064501 陈助理
