课程核心价值:全案例第一工作视角的务实型培训,案例选取充分,操作逻辑扎实。
前言:回归本质的思考
传统银行的经营困境
产品竞争力同质
中台的建立缺失
流程的整理繁杂
员工的赋能不足
营销的触达不力
困境背后的根源
经营场景的变了
经营思维没跟上
经营工具也变了
经营流程没跟上
团队驱动的模式
第一篇;针对实际案例对网点生态圈与驱动模式的阐述
什么是同质化背景下的网点生态圈,我们的客群如何通过金融与非金融需求打造生态圈融入客户的场景
网点周边客群的分析与网点驱动模式建立的策略
六大行成功网点建立驱动模式的复盘
国有行选择周边客群如何打通线上线下,走入客户场景
第二篇:网点生态圈建立与场景营销的案例复盘与底层逻辑解析
案例复盘什么样的场景可以获客,还可以有效活客?
复盘1:围绕社区一体化,社区支行如何通过9个月的实践,围绕物业公司,小区居民,周边收单商户,实现新增存款27亿,日均新增3.4亿,收单从倒数到同业第一。有效代发6200的优秀业绩是如何获取的?
围绕案例说明如何建立生态
生态圈客群的体验需求如何鉴别
围绕生态圈的客群如何通过需求搭建场景
场景围绕非金融需求如何达到我们金融考核指标的置换获取
打通线上线下,打通场内场外,走入客户场景活客的业务获取流程梳理
复盘2:围绕高级住宿中学,如何通过场景搭建,生态圈建立,实现武汉44家高级中学团餐公司结算卡户与家长开卡预缴费业务,建立同业标杆
生态中的客群,校方、政府、学生、家长与团餐公司是如何的香花关系,他们在意的体验诉求是什么
该行营销团队在意客户金融与非金融需求,建立场景实现金融业务置换的逻辑是什么
我们如何鉴别该团队通过网点周边生态客群与金融场景,建立营销模式的流程?
第三篇:围绕网点属地新增与存量高端客群,开展营销实践的策划复盘
做好营销的底层要素
团队有士气
销售有触达
活动有场景
手上有资源
管理有穿透
存量三高对公客户如何做活动,有效转化私行客户
周边社区居民与收单商户,营销策划的清单如何设置
存量代发客群,有效经营,如何实现留存率最少20%的提升
周边园区与商圈,我们如何跨越其他行外拖但是得不到业绩的瓶颈
通过存量客户,建立产能互助小组,国有行网点如何通过打通岗位职能实现资源共享,带动交叉业绩提升
案例复盘:我们如何建立自己的网点经营指标驱动的制度与流程
第四篇:课程回顾与总结
授课老师
张金泉 扎根金融行业19年时间
常驻地：佛山
邀请老师授课：13439064501 陈助理
