课程核心价值:全案例第一工作视角的务实型培训,案例选取充分,操作逻辑扎实。
第一篇:普惠产品营销的底层逻辑与保障条件
目前市场容易打通的8类客群选定标准
如何高效率的线上线下的营销触达
客户的维护与业务的跟进
客户强转介绍的能力提升
案例复盘:9个月,1个客户经理,通过数字化营销实现客户新增223户,贷款新增2.2亿的营销策略与工具复盘
第二篇:个贷长尾客群的维护价值与交叉营销策略
个贷客群的维护价值
更稳定的贷款结构
更有黏度的客户关系
更多的转介客户新增
提升结算流水
衍生私人银行客户
带动批量代发客群
案例复盘:传奇客户经理(多年总行排名前10,结算、代发、其他aum指标均都居于头部水平)获客养客的策略与方法
把已有投放客户继续当成储备新增客群看待
每日批量维护200个客户(总量60000)是如何具体完成的
客户经理ID与IP的建立方法
客户KYC信息产生维护策略
业务层面的维护与跟进
还款提醒服务
新增业务提示
交叉营销策略与场景动作分解
客户的转介能力与意愿的提升
结算流水提升场景
私人银行客户新增场景
抵押贷、大额分期与消费金融的交叉营销场景
其他业务交叉场景的简述
与理财、对公、柜员等岗位的营销联动如何发起和持续
第三篇:课程回顾与总结
授课老师
张金泉 扎根金融行业19年时间
常驻地：佛山
邀请老师授课：13439064501 陈助理
