第一篇:理解客户对金融的需求
一、正确认识个金与对公客户的金融需求
1、客户的金融需求
2、客户对金融认识的盲区
3、客户遇到的金融困难
二、理解对公业务客户需求
三、理解个金业务客户需求
第二篇:公私联动与交叉销售策略解析
一、公私联动营销的内容
二、公私联动营销机会发掘
三、公私联动的营销方法
四、尝试创建银企联动营销
五、驻点企业与外拓流程
六、组织企业内部理财沙龙
第三篇:个金与对公如何开展交叉销售
一、业务往来渠道
(一)交叉挖掘客户的五个渠道
(二)目标客户的确定与营销流程
(三)电话邀约
(四)营销技巧
二、业务合作渠道
(一)线下合作渠道
(二)线上合作渠道
第四篇:、客户分层营销实战案例解析及研讨
一、中端客户维护流程与技巧
二、高净值客户维护流程与技巧
授课老师
于洋 国内最有实战经验的银行教练式讲师
常驻地：威海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
