课程大纲
第一讲:乡村振兴背景下普惠金融的发展现状
一、乡村振兴战略解读
二、乡村振兴与普惠金融的区别联系
三、乡村振兴下普惠金融发展现状
1. 乡村振兴下普惠金融发展现状
2. 某县域农村普惠金融发展现状分析
第二讲:涉农小微信贷营销的发展策略
一、乡村振兴的现代农业体系架构解析
1. 产业体系
2. 生产体系
3. 经营体系
二、乡村振兴中的金融发展机遇
1. 助力乡村产业兴旺
2. 助力城乡协调发展
3. 促进民生水平改善
4. 促进县域经济转型
5. 巩固脱贫攻坚成果
6. 助力乡风文明治理
三、乡村振兴背景下大农业产业链的方向
1. 农资农机生产
2. 农产品生产
3. 农产品加工
4.乡村旅游
第三讲:涉农小微信贷市场的目标定位与拓展路径
一、小微目标市场客户定位
1. 小微客户定位的价值主张
2. 如何找到小微目标客户
3. 做好金融生态地图的绘制
案例解析:小微客户经理的鱼塘式营销6步法
二、从“细分市场”过渡到“发展目标”
1. 辖区市场排查
2. 金融生态图绘制
3. 优质客户筛选
4. 客户价值综合挖掘
三、目标客户开发策略
1. 如何进行目标市场开发?
2. 单一营销模式
3. 批量营销模式
案例:某行小微批量营销7步法
四、小微信贷精准营销
1. 小微企业贷款营销策略组合
2. 精准画像
3. 精准拓客
4. 精准跟踪
第四讲:乡村普惠金融工程落地执行原则
普惠金融执行原则
1.整村授信+零售转型
2.线下营销+科技支持
3.质量优先+任务达成
4.普惠金融+个性化信贷
5.专项突破+三全营销(全员、全面、全线)
6.整村授信+产业链思维和消费金融
7.整村授信+信用环境教育与不良压降
二、营销组合策略之产品
1.客户需求:短、小、频、急
2.银行收益:获客+获利
a.授信户数、用信户数、动户率
b.规模、利润、客户
三、营销组合策略之渠道
授课老师
于洋 国内最有实战经验的银行教练式讲师
常驻地：威海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
